互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的觸角幾乎延伸到每個傳統(tǒng)行業(yè),時而以迅雷不及之勢侵入;時而是試探性的慢慢蠶食;面對突如其來的互聯(lián)網(wǎng)侵襲,一個個傳統(tǒng)行業(yè),要么被徹底顛覆,要么就被時代淘汰。在此形勢下,傳統(tǒng)企業(yè)如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)原來的商業(yè)模式,成為當(dāng)前所面臨的迫切問題。
傳統(tǒng)的酒水行業(yè),是一個典型的零售行業(yè),古人云:酒香不怕巷子深,說的就是只要酒水的品牌夠硬,品質(zhì)夠好,就不用擔(dān)心銷路的問題??墒牵诨ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天,不同的酒水品牌之間無差別的競爭,和銷售通路復(fù)雜化帶來的營銷難題,酒水再香恐怕也要擔(dān)心巷子深。那么,當(dāng)酒水業(yè)遇到“一物一碼”的營銷方式時,會擦出怎樣的火花呢?
最強王者小酒以契合時代潮流的觀念強勢打入酒水市場,100ml的嬌小酒瓶,火爆游戲的包裝受到了酒友們的一致喜愛,風(fēng)靡一時。然而,很快最強王者小酒便淹沒在層出不窮的同款小酒中,面對這樣競爭激烈的市場,要想脫穎而出真是難于上青天。而“一物一碼”個性化營銷的出現(xiàn),打破了最強王者小酒的窘境。
通過與立返利二維碼營銷平臺合作,最強王者小酒舉辦了一次開蓋掃碼搶億元紅包的促銷活動,賦予每件商品一個二維碼,消費者購買酒水的同時還可以掃二維碼領(lǐng)取金額不等的現(xiàn)金紅包,此舉不僅提升了消費者對商品的重復(fù)購買欲,而且為最強王者小酒樹立了品牌的好評度,經(jīng)過統(tǒng)計,此次活動提升了最強王者小酒一月內(nèi)百分之四十的銷售額,正是所謂的名利雙收!
二維碼作為移動互聯(lián)網(wǎng)的入口為傳統(tǒng)企業(yè)提供了互聯(lián)網(wǎng)+的實現(xiàn)途徑,利用二維碼作為入口,可以賦予每件商品一個身份證,實現(xiàn)一物一碼,然后用二維碼來做促銷活動,用戶掃碼后可獲得一定的獎勵,企業(yè)便可獲得用戶數(shù)據(jù),同時引導(dǎo)用戶關(guān)注企業(yè)微信公眾號,以‘利’將線下不可控的消費者引導(dǎo)至線上,企業(yè)微信增加的粉絲便不再是僵尸粉,而是企業(yè)真正的消費者。
而將消費者引導(dǎo)至微信后,企業(yè)可以通過多樣化的微信活動與粉絲互動,增強粉絲粘性,通過互動,酒水企業(yè)更了解自己的消費者,塑造更加精準(zhǔn)的消費者畫像,而在之后的營銷計劃的制定中,將線上、線下巧妙結(jié)合起來,開拓更多的渠道,實現(xiàn)企業(yè)的真正互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型。
傳統(tǒng)企業(yè)要逐步向平臺化拓展,將線上和線下的資源整合在一起,分析用戶的消費習(xí)慣,迎合用戶、抓住用戶,才能夠在競爭激烈的市場上屹立不倒!