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外賣一物一碼紅包營銷,搶占紅利風口!

2020-03-20

一場突如其來的新冠疫情,讓本該迎來春節(jié)消費熱潮的餐飲業(yè)紛紛閉店,受到極大沖擊。目前,疫情雖然已經(jīng)得到了基本控制,但距離最終解禁依舊不可預期,各大餐飲門店門可羅雀。在高損耗、高房租、高人工的壓力下,外賣成為眾多餐飲品牌的出路,紛紛或試水或加強外賣這一領域,希望迎來轉機。

但很多餐飲企業(yè)的外賣之路并不是坦途,點單人數(shù)遠不達預期?銷售金額還抵不上人工費和耗材?客戶滿意度也不高?這是因為你忽略了疫情下的外賣相比平常時期的外賣,消費者們的要求變高了!


1.餐飲品牌形象被重視:疫情影響下,消費者對飲食衛(wèi)生、飲食安全問題空前重視,以往的價格因素對購買決策的影響力下降,取而代之的是餐飲品牌,人們更愿意選擇品牌影響力大、食品衛(wèi)生監(jiān)管嚴格、信譽度美譽度高的餐飲企業(yè)。
2.渠道維護很重要:外賣是非常注重營銷渠道的一種消費形式,相比于美團、餓了么這一類公共開放渠道,餐飲品牌自己會員體系的建立和轉化,店面自媒體的維護與運營,客服的溝通與聯(lián)絡等等私域流量的打造與收集,更能實現(xiàn)有效轉化和促成訂購意向。
3.品類不同客戶受眾度不同:外賣是對餐飲品類要求較高的一種消費形式,比如日料,本身受眾少價格高,需要餐飲體驗等,很難在外賣上有所突破。這段特殊時期,一些烹飪步驟簡單、綠色健康類餐飲更容易贏得消費者青睞。所以如果你身處一個好的品類就做好服務細節(jié),提高回購率,如果你處于一個小眾品類,可以嘗試從單品突破,打造特色網(wǎng)紅產品。
4.培養(yǎng)消費者粘度提升復購:對于外賣來說,新客戶的開發(fā)很重要,老客戶的留存同樣重要。老客戶一方面能口碑傳播拉動新客源,另一方面老客戶復購是銷售額穩(wěn)定增長的重要一環(huán),所以要注重細節(jié)培養(yǎng)消費者對餐飲品牌的粘度,才能良性發(fā)展。

面對變高的外賣門檻,餐飲品牌該如何把握這段風口紅利期,挽回各餐飲終端店的損失呢?目前很多餐飲品牌都在開展一物一碼營銷,通過互聯(lián)網(wǎng)技術手段,針對性的升級自己的外賣服務,打造更高的品牌溢價。國內領先的一物一碼品牌利多碼,有著服務10萬+品牌的營銷經(jīng)驗,為您剖析外賣一物一碼營銷如何做!

外賣一物一碼營銷
營銷方式:利多碼一物一碼外賣營銷,通過線上紅包引流,構建私域流量池,并通過產品溯源,提升品牌影響力。
營銷主體:各餐飲品牌
營銷活動:在營銷活動方面,餐飲品牌可以選擇二維碼紅包+產品溯源雙結合的形式,一方面通過紅包來進行營銷,另一方面通過溯源讓消費者清晰的了解外賣的食品衛(wèi)生安全問題。
賦碼場景:在每一份外賣中,都放入一張貼有二維碼的明信片,明信片上可以添加一些祝福的話語或者溫馨的問候等,并且告知消費者掃描二維碼可以領取現(xiàn)金紅包并查看本外賣的溯源信息。


活動設置:
①二維碼紅包活動——活動期間,消費者點單活動餐飲品牌的外賣,即可掃碼領取現(xiàn)金紅包,紅包自動到賬。在領紅包之時,需要加入餐飲品牌的線上積分商城,加入后紅包自動到賬。除此之外,在創(chuàng)建紅包是選擇贈送積分,消費者每次點外賣掃碼都既有紅包又有積分,這無疑增加了消費者購買的欲望,提升產品首購率和復購率,也為積分商城的運營提供基礎。


②產品溯源系統(tǒng)——掃描外賣卡片上的二維碼,可以查看外賣整個生命周期的相關數(shù)據(jù)。餐飲品牌把外賣原材料、外賣制作流程、外賣包裝、外賣相關門店數(shù)據(jù)等錄入溯源二維碼中,消費者點單外賣后可以查看外賣的一切信息,了解食品衛(wèi)生安全問題,極大的提升消費者對品牌的信任度。
③消費者掃碼查看溯源信息和領取紅包時,利多碼系統(tǒng)會收集他們的消費數(shù)據(jù),一一記錄在平臺之中,餐飲品牌可隨時查看并分析。
多入口用戶引導:消費者點外賣會被引導到積分商城,消費者關注公眾號也會有積分商城介紹及引導,線下門店也設置線上積分商城引導加入海報等,多渠道多入口的吸引消費者進入積分商城,沉淀用戶并開始運營。
營銷效果:利多碼一物一碼外賣營銷提升消費者購買欲望,快速建立終端用戶的掃碼認知,提高掃碼率,收割更多流量。同時構建私域流量池,實現(xiàn)用戶運營,提升復購率。

具體營銷好處分析:
打造精品形象:對于餐飲品牌來說,外賣全程溯源有助于提高消費者對于品牌的信任度,保證食品安全衛(wèi)生。并且有助于品牌建立行業(yè)標桿,提高品牌的美譽度與影響力,打造更大的品牌溢價,獲取更大的競爭優(yōu)勢。
構建私域流量池:除了美團等公共開放渠道,還擁有自己的私域流量渠道,消費者可以直接在品牌積分商城下單,也可直接與品牌溝通聯(lián)絡,更有效的促成訂單及轉化。此外,私域流量池流量可重復利用,節(jié)約營銷成本。
大數(shù)據(jù)分析:通過收集到的用戶數(shù)據(jù),分析自己的外賣有哪方面不足,分析消費者喜好,分析訂單、分析店鋪四率等,更好的提升服務,指導后續(xù)營銷活動。
用戶運營維護:每個外賣終端店的輻射面有限,無限拓展新客源并不好實現(xiàn),所以做好用戶運營,提升老客戶粘度與復購率,才是外賣長遠發(fā)展之道。

利多碼外賣營銷案例
正值外賣紅利期,很多餐飲品牌已經(jīng)和利多碼合作開展一物一碼外賣營銷了。以精致飯盒、適宜飯量著稱的——井盒炒飯就是其一,它開展的“吃炒飯,搶千元紅包”,正是通過一物一碼的方式,讓消費者掃碼領紅包,并引導關注井盒炒飯公眾號,沉淀私域流量。通過一物一碼,讓每一份炒飯都成為溝通消費者的橋梁,讓消費者與品牌的距離拉近,提升井盒炒飯的外賣銷量。


除此之外,著名的涼皮品牌——涼皮先生也在開展利多碼一物一碼外賣營銷,通過二維碼返利消費者并獲取消費者數(shù)據(jù),構建了自己的用戶大數(shù)據(jù)庫。

對于餐飲品牌而言,可能外賣遠不如門店利潤高,但是特殊時期外賣已成為重要的輔助手段。所以餐飲品牌應該建立一種憂患意識,為一些不確定性因素做好準備,把外賣當做一種持久戰(zhàn)略去發(fā)展。而通過一物一碼外賣營銷能為餐飲品牌沉淀私域流量、獲取用戶數(shù)據(jù),提升銷量及利潤,是餐飲品牌后續(xù)外賣發(fā)展的重點!


文章來源:prohomeergonomics.com

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