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天福號(hào)營(yíng)銷(xiāo)案例

天福號(hào)營(yíng)銷(xiāo)案例

現(xiàn)在的消費(fèi)品的增速非???,只要產(chǎn)品得到市場(chǎng)驗(yàn)證,就很容易獲得銷(xiāo)售規(guī)模的快速增長(zhǎng),因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)沒(méi)有邊界。

天福號(hào)“白領(lǐng)廚房”系列就是集低油低脂、健康營(yíng)養(yǎng),方便快捷,口味豐富為一體的高顏值產(chǎn)品,為健康焦慮和懶癌晚期又想要減肥養(yǎng)生的新消費(fèi)人群而生,通過(guò)產(chǎn)品為用戶(hù)提供了好吃不胖的解決方案。

快跟小編一起來(lái)看看他們的營(yíng)銷(xiāo)策略吧。

年市場(chǎng)銷(xiāo)售額10億元

天福號(hào)集團(tuán)現(xiàn)擁有天福號(hào)生產(chǎn)公司、銷(xiāo)售公司、天福號(hào)農(nóng)莊生態(tài)科技公司、物流公司等多家經(jīng)營(yíng)實(shí)體,年市場(chǎng)銷(xiāo)售10億元,下屬員工1500余人。資產(chǎn)市值達(dá)到20億,旗下?lián)碛?ldquo;天福號(hào)”、“白領(lǐng)廚房”、“天福號(hào)農(nóng)莊”等諸多品牌。 

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對(duì)外做好產(chǎn)品、推廣 

產(chǎn)品的價(jià)值主張

食品的產(chǎn)品由內(nèi)容物和外包裝兩個(gè)部分組成,在食品內(nèi)容物極大豐富化的今天,用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的并不是產(chǎn)品本身,而是產(chǎn)品背后的利益,或者叫獨(dú)特價(jià)值主張,天福號(hào)白領(lǐng)廚房系列就是簡(jiǎn)單直接的“好吃不胖”。 

但產(chǎn)品這個(gè)重要但不緊急的事兒,如果品牌重視了,別人沒(méi)重視,從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,就是最大的護(hù)城河。天福號(hào)自建工廠(chǎng)的重投入,保障產(chǎn)品供應(yīng)鏈的穩(wěn)定,實(shí)屬遠(yuǎn)謀。因?yàn)楫a(chǎn)品即內(nèi)容,產(chǎn)品即傳播。 

高效的一物一碼智能營(yíng)銷(xiāo)與數(shù)據(jù)分析 


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天福號(hào)通過(guò)利多碼“一物一碼”為入口,建立掃碼領(lǐng)紅包活動(dòng),通過(guò)領(lǐng)紅包、關(guān)注公眾號(hào)、積分兌換等多種互動(dòng)玩法,建立客戶(hù)大數(shù)據(jù),讓品牌真正了解真實(shí)的線(xiàn)下數(shù)據(jù)。

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消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包時(shí),不僅使天福號(hào)構(gòu)建了其專(zhuān)屬私域流量,同時(shí)還增加客戶(hù)粘性,助力其他品類(lèi)轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化是一切消費(fèi)品或者說(shuō)是一切生意的本質(zhì)。轉(zhuǎn)化的本質(zhì)是信任,因?yàn)橄M(fèi)者信任品牌,他才會(huì)被轉(zhuǎn)化去下單其他商品。

新品牌如何才能基業(yè)長(zhǎng)青?

敲重點(diǎn)!復(fù)購(gòu)率!
回看所有經(jīng)典品牌,都是時(shí)間的朋友,他們持續(xù)穩(wěn)定的把產(chǎn)品賣(mài)給用戶(hù),都保有穩(wěn)定的復(fù)購(gòu)率。復(fù)購(gòu)率反應(yīng)用戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。事關(guān)品牌的生命周期。
這也是所有爆款需要長(zhǎng)遠(yuǎn)思考的問(wèn)題,如何經(jīng)歷時(shí)間的長(zhǎng)河歷久彌新? 
據(jù)大數(shù)據(jù)分析,“天福號(hào)白領(lǐng)廚房”系列客單價(jià)11.8元,復(fù)購(gòu)率30-35%。
在流量越來(lái)越離散、用戶(hù)越來(lái)越細(xì)分的背景下,天福號(hào)形成了獨(dú)特的品牌聯(lián)想。而天福號(hào)面臨的挑戰(zhàn)在于,身為中華老字號(hào),既要在已形成品牌影響力的細(xì)分品類(lèi)上建立護(hù)城河,又需要完成下一個(gè)新品類(lèi)的從零到一。
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品牌初心

“醬香九州地唯品質(zhì)是天,店久十萬(wàn)朝乃誠(chéng)信為本。”這不僅是天福人傳承的一句古訓(xùn),更是老字號(hào)能夠歷久彌新,保持旺盛的生命力的生存之道。
在安全生產(chǎn)與管理上,天福號(hào)遵循“四嚴(yán)法則”,嚴(yán)保研發(fā)、嚴(yán)抓取材、嚴(yán)管生產(chǎn)、嚴(yán)控產(chǎn)品;確保每一個(gè)產(chǎn)品、每一塊入口食品的安全與衛(wèi)生,精益求精。通過(guò)建立極其嚴(yán)苛的供應(yīng)鏈系統(tǒng),原料到貨嚴(yán)格檢查各種資質(zhì)證明,必須具備動(dòng)物檢驗(yàn)檢疫合格證、肉品品質(zhì)證明,出廠(chǎng)批檢報(bào)告。
280年來(lái)無(wú)論處于何種時(shí)代和境遇,在生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都兢兢業(yè)業(yè),對(duì)質(zhì)量的把控不放松、不偏航。
身在食品消費(fèi)賽道,守住食品安全的底線(xiàn),不忘品牌的那份初心,做時(shí)間的朋友。踏踏實(shí)實(shí)做品牌的每一位,請(qǐng)相信終點(diǎn)會(huì)有意想不到的驚喜。
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    天福號(hào)營(yíng)銷(xiāo)案例

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    正大食品營(yíng)銷(xiāo)案例

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    保寧醋營(yíng)銷(xiāo)案例

    一盤(pán)好菜,離不開(kāi)一瓶好醋的點(diǎn)綴。保寧醋做為四川傳統(tǒng)名優(yōu)特產(chǎn),為中國(guó)“四大名醋”之一。保寧醋以地名(今四川閬中市保寧...

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讓每件產(chǎn)品都幫你營(yíng)銷(xiāo)

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