酒企堅(jiān)定“一物一碼”開(kāi)瓶,構(gòu)建行業(yè)盈利邏輯
2024-07-15
在今年2季度五糧液和瀘州老窖召開(kāi)股東大會(huì),股東大會(huì)不僅是一場(chǎng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的匯報(bào)與討論,更是對(duì)整個(gè)白酒企業(yè)經(jīng)濟(jì)背景的深刻闡述與展望。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,這兩家企業(yè)展現(xiàn)出了強(qiáng)大的適應(yīng)能力和持續(xù)增長(zhǎng)的潛力。股東大會(huì)反饋提振市場(chǎng)對(duì)白酒板塊的信心,在板塊高 ROE、高股息率的特征下,建議關(guān)注經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇下的白酒企業(yè)反彈機(jī)會(huì)。
4月底瀘州老窖“五碼聯(lián)合”
在股東大會(huì)上,瀘州老窖管理層在股東大會(huì)上表示,對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),不能只著眼于眼前利益,而要兼顧長(zhǎng)期發(fā)展。特別是在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)和消費(fèi)者互動(dòng)體驗(yàn)上的積極探索。企業(yè)通過(guò)強(qiáng)化品牌認(rèn)知度和提升產(chǎn)品附加值,積極響應(yīng)市場(chǎng)變化并尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
目前社會(huì)理性消費(fèi)、理性飲酒雙理性觀念愈發(fā)凸顯。思路一變天地寬,七、八月升學(xué)宴、謝師宴是酒水行業(yè)消費(fèi)高峰期。酒企與宴會(huì)餐廳進(jìn)行升學(xué)宴套餐合作、精品酒禮謝師禮、酒企與快遞行業(yè)直郵等等,不斷挖掘市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn),利用利多碼一物一碼與消費(fèi)者建立聯(lián)系。
五糧液1618掃碼開(kāi)瓶活動(dòng)報(bào)道
酒企堅(jiān)定掃碼開(kāi)瓶是為了重構(gòu)中國(guó)酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的盈利邏輯。通過(guò)實(shí)施“一物一碼”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,酒企能夠在多個(gè)方面取得優(yōu)勢(shì):
市場(chǎng)數(shù)據(jù)采集與消費(fèi)洞察:掃碼開(kāi)瓶可以幫助酒企實(shí)時(shí)獲取消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為和偏好數(shù)據(jù),進(jìn)而精準(zhǔn)調(diào)整產(chǎn)品定位和市場(chǎng)策略。比如東鵬特飲用一碼一物的技術(shù),掃碼領(lǐng)紅包變成了私域流量入口。 鏈接了數(shù)百萬(wàn)的終端門(mén)店和數(shù)億消費(fèi)者,這樣做不僅減少了上下游環(huán)節(jié)費(fèi)用,還積累了私域高達(dá)1.8億的用戶(hù)池,根據(jù)用戶(hù)的性別、年齡、地區(qū)、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、職業(yè)等信息做一個(gè)精準(zhǔn)用戶(hù)畫(huà)像。 為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策提供支持,在這種模式下,東鵬特飲的營(yíng)收已經(jīng)超百億。
反假防偽與品牌保護(hù):“一物一碼”技術(shù)可以有效防止假冒偽劣產(chǎn)品的流入,保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度,從而提升銷(xiāo)售。酒水禮盒是最容易產(chǎn)生假冒的產(chǎn)品,因此洋河酒在禮盒裝產(chǎn)品外盒、盒內(nèi)、瓶蓋設(shè)置了防偽標(biāo)簽、防偽碼等防偽技術(shù),通過(guò)一物一碼驗(yàn)證產(chǎn)品真?zhèn)?,杜絕假冒偽劣產(chǎn)品,使市場(chǎng)上的正品率得到有效保障,消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度進(jìn)一步增強(qiáng),為品牌的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)者互動(dòng):通過(guò)掃碼開(kāi)瓶,消費(fèi)者可以參與到產(chǎn)品的互動(dòng)體驗(yàn)中,例如獲取品牌故事、產(chǎn)品信息、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值等,增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。天絲集團(tuán)紅牛聯(lián)合美團(tuán)發(fā)起集贊活動(dòng),如「贊贊特派中心」、「一起點(diǎn)贊 PK 臺(tái)」、「潮人贊飲 CLUB」、「能量加油贊」等點(diǎn)贊 PK,線上線下一起點(diǎn)贊。通過(guò)線上線下多重互動(dòng),整波活動(dòng)以“點(diǎn)贊”為核心層層推進(jìn),制造社會(huì)熱點(diǎn)話題,多維度傳遞紅牛品牌精神的同時(shí),實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的全方位互動(dòng)。
提升經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)空間:“一物一碼”技術(shù)不僅增強(qiáng)了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,也提升了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售效率和利潤(rùn)空間。瀘州老窖能夠?qū)Ξa(chǎn)品的流通渠道進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和管理。每一瓶酒在出廠、發(fā)貨、鋪貨、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)掃碼記錄,企業(yè)可以清晰地了解產(chǎn)品的流向和庫(kù)存情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)竄貨行為,對(duì)違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行處罰和整改,維護(hù)市場(chǎng)秩序和價(jià)格體系,保障各渠道經(jīng)銷(xiāo)商的利益。
“一物一碼”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅是酒企在重構(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商盈利邏輯方面的重要策略,也是促進(jìn)品牌建設(shè)、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一步。通過(guò)這一技術(shù),酒企能夠有效地優(yōu)化供應(yīng)鏈管理,提升產(chǎn)品價(jià)值和市場(chǎng)地位。五糧液和瀘州老窖在股東大會(huì)上的精彩表現(xiàn)不僅體現(xiàn)了中國(guó)白酒行業(yè)的強(qiáng)勁復(fù)蘇和市場(chǎng)活力,更展示了這兩大企業(yè)在面對(duì)復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的靈活應(yīng)對(duì)和一物一碼營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略前瞻。