旺季來襲，啤酒品牌是如何通過利多碼紅包營銷攬流量的？

最近的氣溫持續(xù)升高，祖國各地溫度一片飄紅，盛夏將至！隨著天氣越來越熱，啤酒行業(yè)迎來旺季，畢竟汗水蒸騰之時(shí)來一杯冰鎮(zhèn)扎啤，那幸福感簡直無法言喻！往年這時(shí)，各大啤酒品牌早已紛紛和大排檔合作，開展“空瓶換購”、“買一贈(zèng)一”“無限續(xù)杯”等等營銷活動(dòng)，但今年因?yàn)橐咔橛绊懀【其N售形勢發(fā)生巨變！

2020年，啤酒銷售新形勢
終端銷售量下降：受到疫情影響，各大餐飲門店、大排檔等客流有限，對(duì)于啤酒的消耗顯著下降。再加上各地區(qū)情況不同，啤酒暢銷地區(qū)和啤酒滯銷區(qū)域未明確，無法做出精準(zhǔn)的營銷策略，啤酒品牌市場占有率提升乏力。
消費(fèi)者習(xí)慣改變：一場疫情，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)趨于線上化、移動(dòng)化，而啤酒品牌大多依賴線下銷售，沒有及時(shí)適應(yīng)消費(fèi)市場新形勢。
服務(wù)員沒有動(dòng)力推薦：各飯店、大排檔一直以來都是啤酒銷售最多的地方，但是店內(nèi)各品牌啤酒都有，沒有明確品牌傾向的消費(fèi)者多數(shù)都會(huì)隨機(jī)選擇。這時(shí)如果飯店服務(wù)員主動(dòng)推薦某品牌，消費(fèi)者會(huì)更容易購買該品牌啤酒，但服務(wù)員并沒有動(dòng)力自發(fā)推薦某啤酒品牌。
沒有消費(fèi)者數(shù)據(jù)：對(duì)于啤酒品牌而言，消費(fèi)者相關(guān)數(shù)據(jù)大多掌握在經(jīng)銷商和終端銷售門店手里，品牌自身沒有消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，無法進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)據(jù)指導(dǎo)經(jīng)營決策。

啤酒銷售形勢的變化，直接影響了各大啤酒品牌的2020年的營銷布局，以往效果頗佳的營銷策略失靈。但是旺季來襲，不能適應(yīng)新形勢的啤酒品牌將會(huì)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩下，而找到營銷方向的啤酒品牌將勢如破竹！時(shí)不我待，啤酒品牌今年的營銷怎么做？國內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌利多碼，有著服務(wù)10萬+品牌的豐富經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)啤酒品牌當(dāng)前的銷售形勢，結(jié)合啤酒行業(yè)發(fā)展需要，為啤酒品牌提供一物一碼紅包營銷方案！

一物一碼紅包營銷
啤酒行業(yè)當(dāng)前的困境主要是因其以往的常規(guī)營銷偏重線下渠道，沒有進(jìn)行線上布局，并且難以與各終端店、消費(fèi)者直接關(guān)聯(lián)，無法掌握下游真實(shí)情況與需求，也就無法針對(duì)下游銷售人員進(jìn)行激勵(lì)。而通過利多碼一物一碼營銷，可以以二維碼的形式解決啤酒品牌營銷、激勵(lì)、線上布局等剛需的同時(shí)，快速捕獲終端門店、飯店服務(wù)員及消費(fèi)者的相關(guān)數(shù)據(jù)，打造2020全新營銷布局，實(shí)現(xiàn)啤酒銷量穩(wěn)步提升、啤酒品牌良性發(fā)展。

1.二維碼紅包——打破地域局限
營銷活動(dòng)：通過利多碼平臺(tái)為每一瓶啤酒一一賦碼，可以噴涂在啤酒瓶蓋上或者貼在啤酒瓶身上。這個(gè)二維碼設(shè)有紅包營銷活動(dòng)，比如掃碼領(lǐng)紅包，消費(fèi)者不論在線下門店還是在線上商城購買產(chǎn)品，都可以掃碼參與活動(dòng)，領(lǐng)取紅包。
具體優(yōu)勢：線下終端客流量下降，但是啤酒市場的競爭沒有停歇，通過一定的紅包返利吸引消費(fèi)者，有助于活動(dòng)啤酒在同類產(chǎn)品中擁有競爭點(diǎn)，更容易被消費(fèi)者選擇，從而提升銷量。并且這種以產(chǎn)品直接為營銷工具的方式，打破了線上門店?duì)I銷的局限性，更符合當(dāng)前啤酒品牌的銷售形勢，獲得更好的宣傳效果。
2.積分商城——打造線上流量入口
營銷活動(dòng)：通過啤酒上的二維碼，引導(dǎo)掃碼的消費(fèi)者關(guān)注品牌線上積分商城，把品牌最精準(zhǔn)的粉絲引流到品牌之下，并通過積分商城與消費(fèi)者互動(dòng)、交流、進(jìn)行再銷售。
具體優(yōu)勢：通過啤酒產(chǎn)品上的二維碼，利用其與消費(fèi)者的直接溝通能力，把來自不同渠道的消費(fèi)者引流到啤酒品牌自身的積分商城之中，讓啤酒品牌擁有自己私域流量。這樣一來，啤酒品牌就可以低成本的進(jìn)行線上營銷，提升復(fù)購轉(zhuǎn)化。
3.數(shù)據(jù)收集——構(gòu)建下游賬戶體系
營銷活動(dòng)：依托于利多碼的一物一碼技術(shù)，通過產(chǎn)品上的營銷活動(dòng)，收集終端門店店主、飯服務(wù)員以及消費(fèi)者的數(shù)據(jù)。啤酒裝箱后，賦上一個(gè)二維碼，這個(gè)二維碼是由大量進(jìn)貨的終端店店主掃碼領(lǐng)紅包，而每瓶啤酒上的二維碼是由零散購買的消費(fèi)者掃碼領(lǐng)紅包，飯店服務(wù)員注冊(cè)導(dǎo)購員后平臺(tái)也會(huì)分門店記錄其數(shù)據(jù) 。這樣一來，三端數(shù)據(jù)都會(huì)被利多碼平臺(tái)收集并記錄在平臺(tái)之上。
具體優(yōu)勢：依托于終端門店和消費(fèi)者們的數(shù)據(jù)，品牌可以構(gòu)建清晰的下游賬戶體系。門店店主的數(shù)據(jù)可以反映出門店當(dāng)日開箱量、中獎(jiǎng)率、所在位置等，以及門店店主的個(gè)人數(shù)據(jù)，清晰反映啤酒在該終端店的銷售情況。導(dǎo)購員數(shù)據(jù)可以清晰記錄各種關(guān)聯(lián)、返利、積分等數(shù)據(jù)，有助于明確導(dǎo)購員業(yè)績以及品牌在導(dǎo)購返利方面的支出。消費(fèi)者數(shù)據(jù)則是其消費(fèi)數(shù)據(jù)，比如性別、年齡、參與什么活動(dòng)、買了多少啤酒等，方便品牌深入了解目標(biāo)消費(fèi)者。品牌可圍繞不同的賬戶體系分別開展?fàn)I銷活動(dòng)和運(yùn)營，促進(jìn)銷量提升。
4.導(dǎo)購返利——激勵(lì)飯店服務(wù)員主動(dòng)推銷
營銷活動(dòng)：為各飯店、大排檔的服務(wù)人員注冊(cè)導(dǎo)購員，當(dāng)導(dǎo)購員主動(dòng)推銷活動(dòng)產(chǎn)品并使消費(fèi)者成功購買后，消費(fèi)者掃導(dǎo)購員碼與導(dǎo)購員關(guān)聯(lián)，然后掃啤酒活動(dòng)碼領(lǐng)紅包后，導(dǎo)購員能自動(dòng)活動(dòng)品牌設(shè)置的紅包或者積分返利。
具體優(yōu)勢：飯店服務(wù)員通過推銷活動(dòng)品牌啤酒，就可以獲得紅包、積分、禮品等多維度豐富獎(jiǎng)勵(lì)，能激勵(lì)導(dǎo)購員的推銷積極性，使導(dǎo)購員自發(fā)成為品牌的宣傳者和推廣者，從而低成本的提升品牌啤酒的銷量。

一物一碼影響啤酒行業(yè)
解決啤酒行業(yè)宣傳難題：啤酒行業(yè)一直以來競爭激烈，各品牌均投入巨額廣告費(fèi)用，誰價(jià)格出的高那這個(gè)品牌廣告就隨處可見，商超鋪貨能高達(dá)一整個(gè)貨架?？墒且恍┲行∑放破【茻o法負(fù)擔(dān)高昂的廣告費(fèi)用，就可以通過一物一碼低成本進(jìn)行宣傳推廣，效果頗佳。
開拓啤酒銷售新渠道：通過一物一碼，為啤酒品牌簡單、輕松的開拓線上流量入口，拓寬啤酒品牌的銷售渠道，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，保證各啤酒品牌良性發(fā)展。
更好的服務(wù)消費(fèi)者：啤酒品牌通過二維碼收集到的用戶數(shù)據(jù)，能更貼近消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的偏好和需求，也可以直接與消費(fèi)者溝通，聆聽消費(fèi)者的意見等，極大的提升啤酒品牌的服務(wù)質(zhì)量，指導(dǎo)啤酒品牌經(jīng)營發(fā)展。
打造啤酒行業(yè)標(biāo)桿：一個(gè)啤酒品牌根據(jù)消費(fèi)者需求不斷升級(jí)，就有助于啤酒行業(yè)建立行業(yè)標(biāo)桿，促進(jìn)所有啤酒品牌自我提升，極大的推動(dòng)啤酒市場和諧繁榮、啤酒行業(yè)快速發(fā)展。

文章來源：prohomeergonomics.com