數(shù)字化浪潮下，新品牌的出路在哪兒？

導(dǎo)讀：現(xiàn)在快消品行業(yè)的市場營銷規(guī)劃，缺不缺好的思路？市場上廣受推崇的營銷策略幾乎都有共同的觀點：目標(biāo)對象相仿，產(chǎn)品打健康時尚的概念，和競爭對手相仿的價格，但是提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)，做直播和社交媒體內(nèi)容，注重私域流量，這些觀點都不錯的，但是，要把市場做成功，除了這些“公知觀點”，我們還要挖掘更多的洞察干貨，直擊市場痛點！小編為大家分析下數(shù)字化營銷的背景下，新品牌的出路在哪兒？

火爆的深度分銷有效果嗎？

大多數(shù)人對深度分銷并不陌生，熟悉深度分銷的人可以思考一下：近期您身邊有通過深度分銷崛起的新品牌嗎？各大新勢力品牌有通過線下深度分銷爆紅的嗎？連鎖便利店還能看到二線、三線品牌占領(lǐng)門店嗎？種種現(xiàn)狀，已經(jīng)證明深度分銷已經(jīng)無法帶來新品牌成功！

最好的線下營銷是渠道無限接近消費者的過程。深度分銷做到極致，就是渠道最接近用戶的階段。不得否認(rèn)深度分銷在某一歷史階段確實推動了品牌的發(fā)展，它提出的概念是解決鋪貨、陳列、理貨問題，并發(fā)展店主主動推銷，但是深度分銷在實踐中卻困難重重！首先終端門店不交費用不陳列。交了費用還要靠理貨才能陳列。其次是店主推薦的失利。“熟人即熟客”，店主推薦現(xiàn)象在鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然存在，但是在客流量大的城市，已經(jīng)喪失“客情”支撐，逐漸沒落了。

我們舉個例子：每個終端店都會售賣很多品牌，但很少有新品牌長期占領(lǐng)某個門店，可是長期、高頻占領(lǐng)終端店，才能快速推動一個新品牌的成功。現(xiàn)在，深度分銷或許能夠確保一二線品牌持續(xù)經(jīng)營，但已經(jīng)無力助推新品牌成功。

新興品牌的渠道錯位

越波先生曾說過快消品行業(yè)現(xiàn)狀：傳統(tǒng)品牌做不好線上，新興品牌做不好線下。事實正是如此！

我們來分析下：為什么新興品牌做不好線下？就目前來說，深度分銷的頭部企業(yè)，線下終端門店覆蓋均超百萬家。就算這個新興品牌年銷量千萬件，攤薄到百萬終端，單店平均不過十件而已?；谶@種情況，有多少門店愿意長期賣？所以，新興品牌進入線下渠道，會出現(xiàn)一個錯位現(xiàn)象：門店上架了，只要一段時間沒有用戶買，門店即認(rèn)為“賣不動”而撤架。有用戶想買了，到門店卻發(fā)現(xiàn)沒貨，于是再也不去門店買了。不是新興品牌沒有做過線下渠道，而是做線下渠道基本上失敗了。

必須面對一個現(xiàn)實：現(xiàn)在的分銷其實花資源買來的分銷，已經(jīng)不是過去的深度分銷體系了，是變了味的分銷。

營銷是對抗性競爭。要么你死我活，要么恐怖平衡。競品之間沒有雙贏。營銷就要持續(xù)進化，產(chǎn)生新的營銷手段（工具、方法），形成新的競爭優(yōu)勢。以渠道進化為例。早期是大批發(fā)，后來出現(xiàn)了“重心下沉”，從“省代”到“市代”，再到“縣代”。這個過程，也是接近用戶的過程。深度分銷已經(jīng)到終端，下一步一定是連接用戶。這是渠道發(fā)展的必然規(guī)律。渠道用戶一體化運營，才是新品牌的出路！

利多碼平臺為您提供渠道、客戶一體化運營解決方案

B端營銷的核心就是經(jīng)銷商和終端店，利多碼渠道激勵系統(tǒng)通過對二維碼的物流追溯，即可綁定產(chǎn)品到經(jīng)銷商、門店、導(dǎo)購員，只要消費者掃碼參與活動，那么渠道鏈條上的經(jīng)銷商、門店、導(dǎo)購員就可以獲得對應(yīng)返利。已消費者實際掃碼為標(biāo)準(zhǔn)，精準(zhǔn)返利渠道成員，即可以真實提升產(chǎn)品銷量，也可以將費用精準(zhǔn)的投放到每一次產(chǎn)品銷售中去，做到每一分錢都真正用到渠道返利。

借助利多碼提供的一物一碼技術(shù)。品牌商通過一物一碼在貨品上附上二維碼，用戶掃完碼之后，品牌商與消費者之間構(gòu)建一個“交互”的通道。

通過一物一碼賦能商品本身，使貨品會說話，讓每賣的一份貨品都成為品牌推廣的渠道。通過一物一碼將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成一個個與消費者形成關(guān)系的觸點，把產(chǎn)品當(dāng)成企業(yè)流量的入口。通過一物一碼賦能的貨品不僅可以將消費者聚集成群，吸引其成為企業(yè)自己的粉絲；還可以通過多頻率的營銷觸達，高精準(zhǔn)度的針對營銷，快速提高消費者對品牌的認(rèn)知感、價值感、依賴感，并促使其成為企業(yè)自己的私域流量。

以消費者運營為核心，通過數(shù)字化地管理消費者關(guān)系，分析消費者行為，最終把消費者跟品牌的關(guān)系用數(shù)據(jù)表達出來。數(shù)字化能力正在掀起一場企業(yè)的變革，它讓商業(yè)鏈條上的每個參與者組成了互利共贏的“價值共同體”，這也是數(shù)字經(jīng)濟時代的必然要求。

對于品牌商而言，沒有C來賦能的B是不牢固的，沒有B放大的C也是很枯燥甚至有可能枯萎的。所以無論B時代品牌還是C時代品牌，能力的融合邊界的交互會越來越多，進化由此而來，進步自然產(chǎn)生。