牛欄山一物一碼營(yíng)銷打動(dòng)年輕消費(fèi)者,利多碼解讀!
2019-10-24
當(dāng)下的白酒市場(chǎng),消費(fèi)主力仍然是60后、70后這些“爸爸”輩的人,但是市場(chǎng)消費(fèi)人群卻越來越年輕化,主要消費(fèi)群體集中在80后、90后之間,消費(fèi)需求與消費(fèi)偏好與上一輩截然不同。而白酒還給年輕的消費(fèi)者們一種傳統(tǒng)、保守的印象,不潮不酷不時(shí)尚,也難怪白酒品牌在傳統(tǒng)市場(chǎng)以外的地方寸步難行了!所以,怎么才能改變白酒的固有形象,讓年輕化的消費(fèi)群體愛上白酒,拓展白酒在傳統(tǒng)市場(chǎng)以外的影響力呢?老牌白酒品牌牛欄山下定決心,一定要加強(qiáng)與年輕一代的溝通,打入年輕消費(fèi)群體之中!
牛欄山酒廠隸屬北京順鑫農(nóng)業(yè)股份有限公司,位于北京市順義區(qū)北部牛欄山鎮(zhèn),是國(guó)家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)單位,也是具有較強(qiáng)創(chuàng)新力和影響力的中華老字號(hào)品牌企業(yè)。自1952年10月建立以來,始終堅(jiān)持民酒定位,堅(jiān)守好酒品質(zhì),主導(dǎo)產(chǎn)品“經(jīng)典二鍋頭”、“傳統(tǒng)二鍋頭”、“百年牛欄山”、“珍品牛欄山”、“陳釀牛欄山”等五大系列,暢銷全國(guó)各地并遠(yuǎn)銷海外多個(gè)國(guó)家和地區(qū),深受廣大消費(fèi)者的青睞。
想要牛欄山白酒被年輕群體愛上,首先要有有趣的營(yíng)銷活動(dòng)吸引年輕人的目光,其次就是拉近與年輕人的距離,多互動(dòng)多溝通,最后就是統(tǒng)計(jì)分析年輕消費(fèi)者們的消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)需求等,調(diào)整品牌的營(yíng)銷戰(zhàn)略、包裝、口感等。而一鍵式解決上述問題的方式,就是當(dāng)前最火熱的一物一碼營(yíng)銷,經(jīng)過嚴(yán)格評(píng)估與比對(duì),牛欄山和利多碼達(dá)成了合作。利多碼作為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌,已經(jīng)服務(wù)了10萬+品牌,主張讓每件商品都幫你營(yíng)銷,為牛欄山量身打造了一物一碼多樣化營(yíng)銷方式。
牛欄山二維碼營(yíng)銷活動(dòng):基于一物一碼技術(shù),利多碼在每瓶牛欄山的酒盒中都放入了一張貼有二維碼的卡片,消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品后即可發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品上的二維碼。消費(fèi)者掃碼后,可以進(jìn)入牛欄山設(shè)定好的二維碼活動(dòng)頁面。二維碼活動(dòng)方式多樣,可以是掃碼領(lǐng)紅包、掃碼大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、天降紅包雨、刮刮卡等,牛欄山選擇了掃碼領(lǐng)現(xiàn)金紅包,最高可達(dá)188元。
牛欄山二維碼營(yíng)銷效果:牛欄山通過一物一碼,掃碼領(lǐng)取大額現(xiàn)金紅包的營(yíng)銷活動(dòng),在市場(chǎng)上獲得的極大的曝光量,引起了年輕消費(fèi)者的興趣并霸屏票圈?;顒?dòng)上線2個(gè)月,均掃碼率達(dá)到20%,從平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)來看,新增許多年輕消費(fèi)群體,他們開始關(guān)注牛欄山購(gòu)買牛欄山,目前該款產(chǎn)品處于京南酒網(wǎng)銷量前列。
牛欄山一物一碼引流方案:在消費(fèi)者們掃碼參與牛欄山的二維碼活動(dòng)后,先抽取現(xiàn)金紅包,然后系統(tǒng)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者們關(guān)注牛欄山的微信公眾號(hào),消費(fèi)者們關(guān)注公眾號(hào)后方可領(lǐng)取抽中的紅包,紅包金額自動(dòng)到賬。
牛欄山一物一碼引流效果:牛欄山以公眾號(hào)為載體,將線下的消費(fèi)者引流到線上牛欄山品牌之下,形成自己的私域流量池,拉近與年輕消費(fèi)群體的距離,與消費(fèi)者們直接互動(dòng)溝通?;顒?dòng)開展不久,牛欄山公眾號(hào)就積累了近10萬粉絲,極大的方便了品牌與消費(fèi)者們的信息傳遞。
牛欄山構(gòu)建用戶大數(shù)據(jù)庫:在消費(fèi)者們掃碼參與活動(dòng)時(shí),利多碼二維碼系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)收集消費(fèi)者的特征數(shù)據(jù),地域、性別等信息會(huì)被記錄到平臺(tái)中,牛欄山可以隨時(shí)查看并一鍵導(dǎo)出。隨著消費(fèi)者不斷掃碼,牛欄山會(huì)收集到豐富的用戶畫像,構(gòu)建自己的品牌用戶大數(shù)據(jù)庫。
牛欄山用戶大數(shù)據(jù)庫效果:有了用戶大數(shù)據(jù)庫,牛欄山可以用大數(shù)據(jù)分析年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)偏好記憶對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的反饋等,深度挖掘用戶需求并精準(zhǔn)制定市場(chǎng)決策,讓牛欄山輕松的打入年輕人的市場(chǎng),年輕20歲不是夢(mèng)!
牛欄山通過利多碼一物一碼營(yíng)銷,以“好玩、有趣、新穎”的方式進(jìn)行品牌宣傳,打破了白酒固有的傳統(tǒng)形象,成功打動(dòng)年輕的消費(fèi)群體,老牌白酒“再翻新”!除此之外,牛欄山用戶大數(shù)據(jù)庫的構(gòu)建,符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下用戶主義大趨勢(shì),為牛欄山的消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)提供了強(qiáng)有力的支撐!
文章來源:www.5117mai.com