消費品商家如何更好動銷、促銷、營銷?就用這一招
2023-10-09
消費品商家如何更好動銷、促銷、營銷?就用這一招
十一8天長假后,消費數(shù)據(jù)新鮮出爐,讓我們看看其中2條數(shù)據(jù):
快遞:全國郵政行業(yè)攬收快遞與包裹25.75億件,日均攬收量同比增長8.6%,較2019年國慶增長122.6%。投遞快遞與包裹25.72億件,日均投遞量同比增長18.7%,較2019年國慶增長133.9%。
全國消費:假期前7天,全國重點監(jiān)測零售和餐飲企業(yè)銷售額同比增長9%,全國示范步行街客流量同比增長94.7%,36個大中城市重點商圈客流量同比增長164%,商務(wù)部重點監(jiān)測餐飲企業(yè)銷售額同比增長近兩成。
今年國慶消費整體上看,生活必需品市場供應(yīng)充足、品種豐富、價格平穩(wěn),同時展現(xiàn)出各種新的消費體驗和趨勢品類,有力促進了消費潛力的釋放。但畢竟此前大家剛經(jīng)歷了三年生意停擺的陣痛,“當(dāng)下生意越來越難做,錢越來越難賺”已經(jīng)是大家的共識。
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”有恢復(fù),無報復(fù)“的新消費態(tài)勢下,咱們消費品商家如何更好動銷、促銷、營銷?
羅森便利通過“三大重點”(前端的顧客分析、后端的供應(yīng)商影響力、中端的門店運營管控)和“二條線路”(即線下好做體驗升級和商品優(yōu)化,線上開展數(shù)據(jù)優(yōu)化,適時推送適合的商品)用數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能運營;蒙牛集團打造“數(shù)智化的蒙牛”,旨在推動全鏈路數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型,連結(jié)產(chǎn)業(yè)鏈與消費者,促進商業(yè)模式轉(zhuǎn)型,跨越業(yè)務(wù)邊界、行業(yè)邊界、認知邊界……
防偽營銷引流 一碼多用
引流,以公眾號、企業(yè)微信為私域載體,每個產(chǎn)品都是流量入口,給每個產(chǎn)品都植入互聯(lián)網(wǎng)基因;
“一物一碼”賦予每件商品獨特證明,消費者手機掃碼領(lǐng)紅包即可查詢產(chǎn)品真?zhèn)危?/p>
促銷直達,以中獎的方式帶動掃碼,提高掃碼率,實質(zhì)上也是帶動了產(chǎn)品打假。
渠道管控 看數(shù)據(jù) 再備貨
渠道銷量實時掌握,不用渠道向企業(yè)匯報,所有掃碼信息同步上傳,數(shù)據(jù)反饋到企業(yè);
渠道出入倉需掃碼,企業(yè)后臺可實時查看掃碼數(shù)據(jù),系統(tǒng)自動收集零售門店和渠道商數(shù)據(jù);
大數(shù)據(jù)引擎實時監(jiān)控全國各地產(chǎn)品庫存、動態(tài)關(guān)聯(lián)銷售數(shù)據(jù),庫存和銷量實時數(shù)據(jù)監(jiān)控。
終端促銷 零截留 促銷直達終端
促銷費用:的現(xiàn)金紅包替代實物獎勵,減少人力物力,降低促銷成本至少50%;
消費者:消費者掃碼關(guān)注品牌商公眾號領(lǐng)取紅包,促銷費用直達消費者,刺激購買,提升復(fù)購率;
導(dǎo)購員:箱子內(nèi)部有導(dǎo)購紅包碼,刺激終端促銷員的開箱率和上架率,讓促銷員成為產(chǎn)品推廣者。
拉新促活 復(fù)購增長
粉絲運營:利用營銷應(yīng)用讓粉絲“活”起來,拉新促活轉(zhuǎn)化;
會員裂變:邀請小伙伴助力,分享就有禮,進行低成本精準(zhǔn)拉新、裂變;
會員活動:天天有驚喜,活躍粉絲的同時提升產(chǎn)品在私域內(nèi)的復(fù)購率。
服務(wù)效果
解決渠道動銷問題,產(chǎn)品開箱率和上架率平均提高30%左右;
解決促銷費用截留問題,杜絕各級代理商費用截留,促銷費用至少減少50%;
產(chǎn)品造假以及竄貨問題杜絕,企業(yè)系統(tǒng)化監(jiān)控所有產(chǎn)品走向;
粉絲黏度強,活躍度和參與度提高,銷量和復(fù)購率提升。