消費(fèi)品商家如何更好動(dòng)銷、促銷、營銷？就用這一招
2023-10-09
消費(fèi)品商家如何更好動(dòng)銷、促銷、營銷？就用這一招
十一8天長假后，消費(fèi)數(shù)據(jù)新鮮出爐，讓我們看看其中2條數(shù)據(jù)：
快遞：全國郵政行業(yè)攬收快遞與包裹25.75億件，日均攬收量同比增長8.6%，較2019年國慶增長122.6%。投遞快遞與包裹25.72億件，日均投遞量同比增長18.7%，較2019年國慶增長133.9%。
全國消費(fèi)：假期前7天，全國重點(diǎn)監(jiān)測零售和餐飲企業(yè)銷售額同比增長9%，全國示范步行街客流量同比增長94.7%，36個(gè)大中城市重點(diǎn)商圈客流量同比增長164%，商務(wù)部重點(diǎn)監(jiān)測餐飲企業(yè)銷售額同比增長近兩成。
今年國慶消費(fèi)整體上看，生活必需品市場供應(yīng)充足、品種豐富、價(jià)格平穩(wěn)，同時(shí)展現(xiàn)出各種新的消費(fèi)體驗(yàn)和趨勢品類，有力促進(jìn)了消費(fèi)潛力的釋放。但畢竟此前大家剛經(jīng)歷了三年生意停擺的陣痛，“當(dāng)下生意越來越難做，錢越來越難賺”已經(jīng)是大家的共識。
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”有恢復(fù)，無報(bào)復(fù)“的新消費(fèi)態(tài)勢下，咱們消費(fèi)品商家如何更好動(dòng)銷、促銷、營銷？
羅森便利通過“三大重點(diǎn)”（前端的顧客分析、后端的供應(yīng)商影響力、中端的門店運(yùn)營管控）和“二條線路”（即線下好做體驗(yàn)升級和商品優(yōu)化，線上開展數(shù)據(jù)優(yōu)化，適時(shí)推送適合的商品）用數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能運(yùn)營；蒙牛集團(tuán)打造“數(shù)智化的蒙牛”，旨在推動(dòng)全鏈路數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，連結(jié)產(chǎn)業(yè)鏈與消費(fèi)者，促進(jìn)商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，跨越業(yè)務(wù)邊界、行業(yè)邊界、認(rèn)知邊界……
防偽營銷引流 一碼多用
引流，以公眾號、企業(yè)微信為私域載體，每個(gè)產(chǎn)品都是流量入口，給每個(gè)產(chǎn)品都植入互聯(lián)網(wǎng)基因；
“一物一碼”賦予每件商品獨(dú)特證明，消費(fèi)者手機(jī)掃碼領(lǐng)紅包即可查詢產(chǎn)品真?zhèn)危?/p>
促銷直達(dá)，以中獎(jiǎng)的方式帶動(dòng)掃碼，提高掃碼率，實(shí)質(zhì)上也是帶動(dòng)了產(chǎn)品打假。
渠道管控 看數(shù)據(jù) 再備貨
渠道銷量實(shí)時(shí)掌握，不用渠道向企業(yè)匯報(bào)，所有掃碼信息同步上傳，數(shù)據(jù)反饋到企業(yè)；
渠道出入倉需掃碼，企業(yè)后臺(tái)可實(shí)時(shí)查看掃碼數(shù)據(jù)，系統(tǒng)自動(dòng)收集零售門店和渠道商數(shù)據(jù)；
大數(shù)據(jù)引擎實(shí)時(shí)監(jiān)控全國各地產(chǎn)品庫存、動(dòng)態(tài)關(guān)聯(lián)銷售數(shù)據(jù)，庫存和銷量實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)控。
終端促銷 零截留 促銷直達(dá)終端
促銷費(fèi)用：的現(xiàn)金紅包替代實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，減少人力物力，降低促銷成本至少50%；
消費(fèi)者：消費(fèi)者掃碼關(guān)注品牌商公眾號領(lǐng)取紅包，促銷費(fèi)用直達(dá)消費(fèi)者，刺激購買，提升復(fù)購率；
導(dǎo)購員：箱子內(nèi)部有導(dǎo)購紅包碼，刺激終端促銷員的開箱率和上架率，讓促銷員成為產(chǎn)品推廣者。
拉新促活 復(fù)購增長
粉絲運(yùn)營：利用營銷應(yīng)用讓粉絲“活”起來，拉新促活轉(zhuǎn)化；
會(huì)員裂變：邀請小伙伴助力，分享就有禮，進(jìn)行低成本精準(zhǔn)拉新、裂變；
會(huì)員活動(dòng)：天天有驚喜，活躍粉絲的同時(shí)提升產(chǎn)品在私域內(nèi)的復(fù)購率。
服務(wù)效果
解決渠道動(dòng)銷問題，產(chǎn)品開箱率和上架率平均提高30%左右；
解決促銷費(fèi)用截留問題，杜絕各級代理商費(fèi)用截留，促銷費(fèi)用至少減少50%；
產(chǎn)品造假以及竄貨問題杜絕，企業(yè)系統(tǒng)化監(jiān)控所有產(chǎn)品走向；
粉絲黏度強(qiáng)，活躍度和參與度提高，銷量和復(fù)購率提升。