“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”二十億銷售額背后一物一碼營(yíng)銷策略

2016年，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”品牌成立。

2017年，品牌與著名財(cái)經(jīng)自媒體吳曉波推出了“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”社群互動(dòng)計(jì)劃，一周的銷售額近 200 萬。

2020年，天貓雙十一銷量破億，乳制品旗艦店銷量排名第一，年銷售額達(dá)到二十億。

如今，“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”已經(jīng)是全網(wǎng)粉絲超 2500 萬，會(huì)員超 1190 萬的實(shí)力品牌。

“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”能成功的在資本環(huán)繞的乳品市場(chǎng)分得一杯羹，離不開品牌不走尋常路的營(yíng)銷策略。

創(chuàng)立伊始，品牌的目光就瞄準(zhǔn)了廣闊的線上市場(chǎng)。在乳制品行業(yè)，線上銷售額占比不到總體的10%，而這不太受關(guān)注的10%，正是“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”的機(jī)遇。

01 一物一碼打造私域流量

“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”起家自微信私域運(yùn)營(yíng)，品牌創(chuàng)立之初和吳曉波頻道、丁香醫(yī)生、老爸評(píng)測(cè)等知名自媒體合作，打造了微信生態(tài)圈一個(gè)個(gè)小爆破，收獲了第一批種子用戶。

如何將這些來自公域流量的用戶轉(zhuǎn)化為品牌的私域流量？“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”采用了二維碼營(yíng)銷策略。“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”在所有消費(fèi)者購(gòu)買的奶卡背后都添加二維碼，引導(dǎo)用戶去品牌小程序商城開卡激活，從而使消費(fèi)者成為品牌的私域流量。

利多碼平臺(tái)提供一物一碼營(yíng)銷方案，可以幫助品牌更好的為私域流量引流。通過利多碼平臺(tái)，企業(yè)可以為每一件產(chǎn)品賦碼，二維碼可以關(guān)聯(lián)品牌商城、也可以關(guān)聯(lián)品牌公眾號(hào)。消費(fèi)者掃碼可以領(lǐng)取紅包，有了紅包獎(jiǎng)勵(lì)，消費(fèi)者會(huì)更愿意參與活動(dòng)，掃碼率可以得到顯著提升，從而擴(kuò)大品牌的私域流量。

02 云養(yǎng)牛小游戲促活

“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”認(rèn)養(yǎng)的不僅僅是奶，更是一種情感。與用戶溝通的不僅僅是產(chǎn)品，更是一種信任。在品牌提供的多種認(rèn)養(yǎng)模式中，比較常見的就是云認(rèn)養(yǎng)模式。

我們經(jīng)常說“云養(yǎng)貓”、“云養(yǎng)狗”，主要通過直播、視頻等方式與貓貓狗狗云接觸。而“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”的“云養(yǎng)牛”不僅是對(duì)牧場(chǎng)的動(dòng)態(tài)介紹以及定時(shí)直播，更包含有線上認(rèn)養(yǎng)奶牛、奶牛養(yǎng)成、擠奶互動(dòng)、牛奶兌換等一系列養(yǎng)成游戲。通過與用戶的高頻互動(dòng)，提高用戶粘性，把消費(fèi)者牢牢與品牌綁定。

利多碼平臺(tái)，可以為品牌定制開發(fā)多種小游戲，提高私域用戶活躍度。養(yǎng)成類小游戲可以有效培養(yǎng)用戶參與習(xí)慣，同時(shí)利多碼平臺(tái)還為品牌提供打造粉絲用戶的“玩家計(jì)劃”，通過培養(yǎng)一批共同喜好的用戶，打造用戶社群，打通社交屬性，進(jìn)一步鎖定消費(fèi)者。

03 用戶分銷帶動(dòng)銷售

“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”以活躍用戶、員工全體為核心，配合線上每月會(huì)員日、以及 618和雙十一等大促節(jié)點(diǎn)，設(shè)置推廣傭金激勵(lì)政策，充發(fā)揮老客的分銷價(jià)值。同時(shí)每次活動(dòng)都會(huì)展開分銷員推廣排名賽，激發(fā)分銷員的積極性，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

“認(rèn)養(yǎng)一頭牛”的用戶分銷策略，其實(shí)是一種變相的導(dǎo)購(gòu)返利活動(dòng)。而利多碼平臺(tái)，可以為品牌提供專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)返利解決方案。

 首先，通過利多碼平臺(tái)，品牌可以為每一件產(chǎn)品賦碼。然后通過利多碼商戶小助手，品牌邀請(qǐng)導(dǎo)購(gòu)員注冊(cè)。審核通過后，導(dǎo)購(gòu)員與品牌實(shí)現(xiàn)綁定。這時(shí)導(dǎo)購(gòu)員使用小程序可以掃產(chǎn)品上的二維碼，與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，當(dāng)產(chǎn)品售出后，消費(fèi)者掃碼領(lǐng)取紅包，導(dǎo)購(gòu)員隨即可以獲得大量返利。

利多碼平臺(tái)的導(dǎo)購(gòu)返利服務(wù)可以幫助品牌更好的統(tǒng)計(jì)銷售額，發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)，有助于加強(qiáng)品牌的渠道管理。同時(shí)利多碼平臺(tái)還提供大數(shù)據(jù)分析服務(wù)，通過對(duì)掃碼數(shù)據(jù)的整理分析，為品牌未來的營(yíng)銷決策提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

這是一個(gè)以消費(fèi)者為核心的時(shí)代，誰能運(yùn)營(yíng)好用戶，誰就掌握著財(cái)富密碼。利多碼平臺(tái)，專注于一物一碼營(yíng)銷與大數(shù)據(jù)服務(wù)，以數(shù)字化營(yíng)銷幫助品牌搭建用戶運(yùn)營(yíng)體系，助力企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。

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