疫情下酒水市場(chǎng)遇冷，利多碼一物一碼幫酒水品牌復(fù)工引流！

最近全國(guó)各地的畢業(yè)年級(jí)紛紛確定了開學(xué)時(shí)間，5月前后就要重返校園，突然發(fā)現(xiàn)2020年已經(jīng)走過了三分之一。對(duì)于酒水行業(yè)來言，這小半年走的可是舉步維艱，疫情影響下，聚集性活動(dòng)全面禁止，各大餐飲門店、酒店、酒吧等場(chǎng)所也紛紛閉店，線下酒水的出貨量迅速下降，對(duì)酒水品牌沖擊極大。

疫情下酒水行業(yè)暴露出的問題
1.酒水品牌下渠道眾多，難以管理。疫情沖擊之下，各渠道情況不同，部分渠道已經(jīng)關(guān)閉，但是酒水品牌對(duì)此并不了解，無法統(tǒng)一、有效的開展?fàn)I銷活動(dòng)。
2.沒有消費(fèi)者數(shù)據(jù)，動(dòng)銷難。很大一部分酒水品牌的營(yíng)銷重點(diǎn)是以產(chǎn)品為中心，注重產(chǎn)品的宣傳，告訴消費(fèi)者們產(chǎn)品如何如何好，但是沒有考慮消費(fèi)者的需要，不注重消費(fèi)者數(shù)據(jù)獲取。疫情影響下，線下渠道閉塞，酒水品牌動(dòng)銷受阻。
3.不重視線上渠道，沒有流量入口。酒水品牌一直靠下游渠道大量鋪貨來進(jìn)行銷售，對(duì)線上渠道并不看重，因?yàn)橐咔閷?dǎo)致線下場(chǎng)景失效，白酒品牌失去流量入口，無法進(jìn)行營(yíng)銷與銷售活動(dòng)。

種種問題的存在，使酒水品牌的生存、發(fā)展環(huán)境越發(fā)嚴(yán)峻，也對(duì)復(fù)工后的酒水營(yíng)銷提出了新的要求。對(duì)于這種情況，國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一物一碼品牌利多碼，深入分析酒水品牌當(dāng)前的營(yíng)銷問題，基于一物一碼技術(shù)，為酒水品牌制定了一物一碼數(shù)字化營(yíng)銷方案。對(duì)于當(dāng)前的酒水品牌來言，肯定不能再只依靠線下進(jìn)行銷售，需要鋪設(shè)線上流量入口，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道營(yíng)銷。而利多碼的一物一碼數(shù)字化營(yíng)銷方案，在滿足酒水品牌線上轉(zhuǎn)型剛需的同時(shí)，幫助酒水品牌梳理下游渠道，實(shí)現(xiàn)渠道數(shù)字化管理，把酒水品牌缺失的下游數(shù)據(jù)掌握手中，一鍵式的對(duì)酒水營(yíng)銷進(jìn)行全方位升級(jí)。

具體酒水品牌數(shù)字化營(yíng)銷升級(jí)步驟：
設(shè)置一物一碼營(yíng)銷活動(dòng)
酒水品牌通過利多碼平臺(tái)為活動(dòng)酒水瓶瓶賦碼，每箱酒再賦上生成的箱碼，設(shè)置渠道追溯+關(guān)注領(lǐng)紅包活動(dòng)。
①渠道追溯：通過對(duì)產(chǎn)品物流套標(biāo)的條形碼和二維碼賦能，可監(jiān)控商品物流信息。從總部掃碼入庫出口到經(jīng)銷商掃碼入庫出庫，然后流通至各終端門店掃碼查詢所屬經(jīng)銷商信息，最后消費(fèi)者掃碼參與活動(dòng)，建立起渠道關(guān)系綁定機(jī)制，使得酒水品牌下屬渠道全程穩(wěn)定化、透明化。
②關(guān)注領(lǐng)紅包：對(duì)于消費(fèi)者來說，購(gòu)買酒水后掃描酒水上的瓶碼，參與營(yíng)銷活動(dòng)領(lǐng)取紅包。在活動(dòng)過程中，會(huì)被引導(dǎo)關(guān)注酒水品牌的公眾號(hào)，關(guān)注成功后紅包自動(dòng)到賬。這樣一來，就把消費(fèi)者引流到線上，沉淀到品牌之下，構(gòu)建品牌的私域流量池。

鋪設(shè)線上流量入口
通過產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通互聯(lián)屬性，引流消費(fèi)者到品牌公眾號(hào)之下，構(gòu)建私域流量池后，就可以以公眾號(hào)為載體，設(shè)置線上積分商城，為酒水品牌設(shè)置線上流量入口。
①積分商城玩法：通過公眾號(hào)發(fā)布積分活動(dòng)碼，消費(fèi)者掃碼領(lǐng)積分后進(jìn)入積分商城使用。積分商城也可以設(shè)計(jì)簽到領(lǐng)積分活動(dòng)，與消費(fèi)者互動(dòng)。
②線上營(yíng)銷活動(dòng)：積分商城中的產(chǎn)品可以用積分兌換也可以直接購(gòu)買，相當(dāng)于品牌的線上門店，可以通過公眾號(hào)發(fā)布活動(dòng)領(lǐng)取積分或者通過購(gòu)買產(chǎn)品領(lǐng)取積分，再用積分抵扣購(gòu)買產(chǎn)品，促進(jìn)復(fù)購(gòu)。

全面獲取數(shù)據(jù)
在消費(fèi)者掃碼參與酒水品牌設(shè)定的營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，利多碼平臺(tái)會(huì)自動(dòng)收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)，比如原生數(shù)據(jù)、行為數(shù)據(jù)、消費(fèi)數(shù)據(jù)、場(chǎng)景數(shù)據(jù)等，數(shù)據(jù)保留在系統(tǒng)之中，酒水品牌可查看并分析。
①構(gòu)建用戶大數(shù)據(jù)庫：通過獲取的用戶數(shù)據(jù)，分析用戶畫像，更透徹的分析消費(fèi)者的心理及行為，進(jìn)行需求分析產(chǎn)品創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)決策及管理、精準(zhǔn)營(yíng)銷、提升運(yùn)營(yíng)效率等。
②指導(dǎo)下游渠道：通過各渠道的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，掌握所有零售商的信息，能更貼合各終端情況的制定管理、獎(jiǎng)懲措施，提升動(dòng)銷。

酒水?dāng)?shù)字化營(yíng)銷價(jià)值
提升銷售轉(zhuǎn)化：通過紅包+積分的玩法，不斷激勵(lì)用戶的購(gòu)買欲望，提升復(fù)購(gòu)率。并且持續(xù)的積分獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)促使消費(fèi)者們進(jìn)行口碑傳播，達(dá)到持續(xù)拉新的效果，酒水的銷售轉(zhuǎn)化不用愁。
扁平化樹狀渠道結(jié)構(gòu)建立：通過層層掃碼機(jī)制，為酒水品牌梳理下游渠道，了解疫情下各個(gè)渠道的具體情況，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品流通的透明高效數(shù)字化跟蹤監(jiān)控，提升對(duì)經(jīng)銷商渠道和終端的管控能力。
線上營(yíng)銷轉(zhuǎn)型：通過產(chǎn)品引流，構(gòu)建品牌的私域流量池，打開線上流量入口，拓寬了原有單一的流量通道，提升酒水品牌的銷售量和應(yīng)對(duì)危機(jī)的能力。除此之外，疫情閉店期間積壓的庫存，也可通過私域流量營(yíng)銷，甩掉尾貨，不影響線下終端門店正常的鋪貨情況。
大數(shù)據(jù)指導(dǎo)：商業(yè)的本質(zhì)酒水綁定客戶關(guān)系，消費(fèi)者購(gòu)買酒水后掃碼留下真實(shí)的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，就是酒水品牌的精準(zhǔn)客戶信息，為下一步再營(yíng)銷提供基礎(chǔ)。通過消費(fèi)者不斷掃碼，酒水品牌方會(huì)獲得大量用戶數(shù)據(jù)，為低成本精準(zhǔn)營(yíng)銷提供指導(dǎo)。

疫情之下，營(yíng)銷數(shù)字化改革進(jìn)程加快，酒水品牌在下一階段的競(jìng)爭(zhēng)比拼的就是低成本營(yíng)銷獲客、轉(zhuǎn)化、留存等方面的能力。利多碼一物一碼數(shù)字化營(yíng)銷，通過整合酒水流通渠道、鋪設(shè)線上流量入口、獲取一線消費(fèi)者數(shù)據(jù)的方式幫助酒水品牌提升上述能力，為品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

文章來源：prohomeergonomics.com