一物一碼助力線纜行業(yè)營(yíng)銷突破

一物一碼助力線纜行業(yè)營(yíng)銷突破

?電線電纜是家家戶戶的必需品，我國(guó)電線電纜行業(yè)企業(yè)眾多，產(chǎn)品的市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)集中度較低、競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，部分中小企業(yè)由于技術(shù)力量薄弱、自主創(chuàng)新能力不足、產(chǎn)品供過于求且同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致行業(yè)整體產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、品牌信譽(yù)難以樹立;競(jìng)爭(zhēng)方式已由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)逐步轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)。

線纜品牌營(yíng)銷策略

吸引電工為品牌賣貨

線纜產(chǎn)品的購(gòu)買過程，一直呈現(xiàn)“低關(guān)注度”的特征?；谪浿挡桓叩袑I(yè)度的認(rèn)知要求，一直以來消費(fèi)者的品牌購(gòu)買傾向度不明顯，所以在選擇購(gòu)買時(shí)專業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]的作用就非常明顯，而電工的身份就是這個(gè)角色就是最佳人選，專業(yè)人士的意見對(duì)消費(fèi)者有著巨大影響力。

實(shí)際降低品牌費(fèi)用

幾乎所有的線纜企業(yè)每年都預(yù)算出大把費(fèi)用來圍繞電工做文章，開會(huì)、培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)、評(píng)比等各種各樣的活動(dòng)不斷開展。這些套路成本越來越高，精準(zhǔn)度和有效性卻越來越差。而華美電纜在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中通過和利多碼一物一碼營(yíng)銷平臺(tái)合作，基于電工場(chǎng)景的大數(shù)據(jù)，圍繞電工的獲取、參與、獎(jiǎng)勵(lì)累積、傳播、主動(dòng)推薦與導(dǎo)購(gòu)做營(yíng)銷，結(jié)合增強(qiáng)電工粘性的積分商城綁定與互動(dòng)，構(gòu)建了一個(gè)牢不可破，良性共享的閉環(huán)。

一物一碼營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)

1、一物一碼打破同質(zhì)化，提高首購(gòu)率

給每件電線電纜產(chǎn)品賦上一個(gè)一物一碼紅包二維碼，能夠有效提升品牌市場(chǎng)營(yíng)銷吸引力，讓更多門店、電工師傅優(yōu)先推薦帶有紅包二維碼的產(chǎn)品。

2、實(shí)現(xiàn)電工返利，形成專屬品牌優(yōu)勢(shì)

電工師傅購(gòu)買產(chǎn)品后，掃描產(chǎn)品上紅包二維碼即可領(lǐng)取金額不等的現(xiàn)金紅包，實(shí)現(xiàn)返利給電工師傅。當(dāng)?shù)玫椒道?，便?huì)在群體內(nèi)進(jìn)行良好的口碑傳播，品牌商獲得電工師傅的好感。

3、建立電工數(shù)據(jù)庫，創(chuàng)建電工營(yíng)銷體系

使用一物一碼掃碼領(lǐng)紅包，引導(dǎo)電工師傅注冊(cè)成為會(huì)員，建立了會(huì)員數(shù)據(jù)庫。有了會(huì)員后，可以創(chuàng)建會(huì)員專屬營(yíng)銷活動(dòng)。在創(chuàng)建活動(dòng)時(shí)，只需設(shè)置標(biāo)簽為會(huì)員的用戶參與活動(dòng)即可。這樣既保證了促銷費(fèi)用直達(dá)終端用戶，又提高了產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。

4、低成本的營(yíng)銷費(fèi)用，可見的營(yíng)銷效果

一物一碼的營(yíng)銷費(fèi)用可控，掃碼領(lǐng)紅包的紅包金額可根據(jù)營(yíng)銷費(fèi)用自行設(shè)置(除紅包外，獎(jiǎng)項(xiàng)還可設(shè)置為實(shí)物、積分等獎(jiǎng)項(xiàng)類型)。同時(shí)營(yíng)銷效果可以通過掃碼率一眼可見。

一物一碼的作用除了銷量提升、輕松低成本精準(zhǔn)吸粉、營(yíng)銷費(fèi)用精準(zhǔn)發(fā)放不浪費(fèi)，終端的數(shù)據(jù)也是華美電纜戰(zhàn)略中的重中之重。

而華美電纜對(duì)“一物一碼常態(tài)化應(yīng)用”的目的就是做一個(gè)品牌與用戶溝通互動(dòng)的橋梁，品牌與產(chǎn)品建立關(guān)聯(lián)的線，讓產(chǎn)品在銷售和傳播的過程中創(chuàng)造附加值，讓產(chǎn)品區(qū)別于競(jìng)品的獨(dú)有特質(zhì)展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，并在用戶無感知的情況下獲取用戶數(shù)據(jù)，建立“用戶賬號(hào)體系”和實(shí)現(xiàn)“用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)私有化”。

利多碼一物一碼營(yíng)銷系統(tǒng)刺激終端銷售額的增長(zhǎng)，以互動(dòng)營(yíng)銷的方式提高終端產(chǎn)品的首購(gòu)率和占有率，此次活動(dòng)華美電纜品牌商可以說是名利雙收，在提高了市場(chǎng)占有率和銷量的同時(shí)，也獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛！