利多碼分享:啤酒碼上營(yíng)銷(xiāo),1元換購(gòu)都這么玩
2023-07-24
今年的氣溫頻頻登上新聞,成歷史最熱夏季,全球平均氣溫最高紀(jì)錄“三連破”,7月初是地球有紀(jì)錄以來(lái)最熱一周。
啤酒市場(chǎng)的熱潮也提前進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,各家品牌不僅產(chǎn)品推新,并不斷搭配上新的活動(dòng)玩法。
掃碼活動(dòng)作為最常見(jiàn)的啤酒營(yíng)銷(xiāo)方式,青島、雪花、百威、燕京等幾乎所有品牌都有使用。利用掃碼營(yíng)銷(xiāo)吸引用戶(hù),加上終端店激勵(lì)提升推銷(xiāo)積極性,bC兩端雙管齊下,是啤酒品牌市場(chǎng)推廣的高效手段。
掃碼營(yíng)銷(xiāo)也在與時(shí)俱進(jìn),比如哈啤在冰極純生產(chǎn)品上,將再來(lái)一罐玩法升級(jí)為1元換購(gòu)。只需打開(kāi)微信掃拉環(huán)內(nèi)二維碼,80%中獎(jiǎng)率得+1元再來(lái)一罐,且掃碼能獲得附近可兌換售點(diǎn)信息。
首次掃碼100%中獎(jiǎng),吸引更多消費(fèi)者來(lái)掃碼體驗(yàn)哈啤產(chǎn)品,高中獎(jiǎng)率刺激下,用戶(hù)也會(huì)持續(xù)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)行為。
要論啤酒營(yíng)銷(xiāo),繞不開(kāi)的就是青島啤酒,通過(guò)再來(lái)一瓶活動(dòng),一舉打下啤酒界半壁江山。這些年來(lái),青島啤酒各種各樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)層出不窮。
比如近期青啤推出“喝冰醇贏金幣,碼上有紅包”活動(dòng),掃描拉環(huán)內(nèi)二維碼有機(jī)會(huì)中價(jià)值兩千左右的金幣1個(gè),或1元左右小額紅包,中獎(jiǎng)率約50%。并且產(chǎn)品活動(dòng)進(jìn)行了地域限制,離開(kāi)河北部分地區(qū),用戶(hù)掃碼無(wú)法參與抽獎(jiǎng),以此降低渠道的竄貨意愿。
今年山東淄博燒烤火爆,餐飲強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇帶動(dòng)啤酒需求大幅增長(zhǎng)。本地的青島啤酒自然不會(huì)放過(guò)餐飲市場(chǎng)的這波流量風(fēng)口,在產(chǎn)品上不斷推出包括1元換購(gòu)在內(nèi)的活動(dòng)。
燒烤攤作為啤酒一大消耗場(chǎng)景,與商超不同的是,顧客會(huì)當(dāng)場(chǎng)開(kāi)瓶?jī)丢?jiǎng),1元換購(gòu)就比1元紅包更吸引消費(fèi)者。這種即時(shí)換購(gòu)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,讓消費(fèi)者感受到參與活動(dòng)的樂(lè)趣和刺激,增加了他們購(gòu)買(mǎi)的欲望和動(dòng)力。
其次,開(kāi)蓋有獎(jiǎng)1元換購(gòu)活動(dòng)還能促進(jìn)各個(gè)渠道消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)行為,培養(yǎng)長(zhǎng)期的忠實(shí)消費(fèi)者。炎炎夏日無(wú)論超市選購(gòu)還是繁忙的餐飲場(chǎng)所,青島啤酒都成為他們心目中的首選。
青島啤酒在今年一季度累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量236.3萬(wàn)千升,同比增長(zhǎng)11.02%;實(shí)現(xiàn)營(yíng)收107.1億元,同比增長(zhǎng)16.27%;歸屬凈利潤(rùn)14.5億元,同比增長(zhǎng)28.86%。
淄博燒烤的火遍全國(guó),加上氣溫升高啤酒旺季到來(lái),還有掃碼營(yíng)銷(xiāo)的大力推廣,三重作用下,二三季度青島啤酒將迎來(lái)進(jìn)一步的增勢(shì)。
如今不管是青啤、哈啤,還是其他各大品牌,1元換購(gòu)都是比較常用的營(yíng)銷(xiāo)玩法。為了使1元換購(gòu)的流程順暢,渠道方面一定要打通,才能避免線(xiàn)下難以?xún)稉Q的狀況。
消費(fèi)者掃碼后憑蓋兌換,支付1元即可換購(gòu)一瓶啤酒,而這個(gè)1元可留給終端店,作為渠道推廣激勵(lì)。兌換的獎(jiǎng)品則由廠家補(bǔ)貼,并簡(jiǎn)化核銷(xiāo)流程,在鋪貨時(shí),將兌換的獎(jiǎng)品也一并提前備足,終端穩(wěn)賺不虧還能帶來(lái)復(fù)購(gòu)流量,消費(fèi)者兌獎(jiǎng)過(guò)程才會(huì)順暢。
1個(gè)活動(dòng)對(duì)3方都有好處:1店家愿意推廣;2消費(fèi)者愿意復(fù)購(gòu);3廠家銷(xiāo)量提升。尤其在餐飲渠道效果顯著,同時(shí)能掌握終端數(shù)據(jù),判斷核銷(xiāo)情況,不配合核銷(xiāo)的終端可以停止供應(yīng)活動(dòng)產(chǎn)品,排除活動(dòng)范圍。
這一套換購(gòu)的流程,其實(shí)值得很多快消品借鑒思路,這也是利多碼為青島、雪花、百威等啤酒,與很多飲料品牌打造的1元換購(gòu)?fù)娣ㄦ溌?/span>。并且利多碼推進(jìn)數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo),在核銷(xiāo)中采用智能硬件+軟件方式,可手機(jī)微信完成整個(gè)鏈路,實(shí)現(xiàn)用戶(hù)免瓶蓋兌獎(jiǎng)。
餐飲復(fù)蘇帶動(dòng)酒水銷(xiāo)量上漲,1元換購(gòu)即時(shí)復(fù)購(gòu)拉動(dòng)消費(fèi),利多碼還有更多數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)玩法,助力酒企降本增效。