利多碼分享：啤酒碼上營(yíng)銷(xiāo)，1元換購(gòu)都這么玩

今年的氣溫頻頻登上新聞，成歷史最熱夏季，全球平均氣溫最高紀(jì)錄“三連破”，7月初是地球有紀(jì)錄以來(lái)最熱一周。

啤酒市場(chǎng)的熱潮也提前進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，各家品牌不僅產(chǎn)品推新，并不斷搭配上新的活動(dòng)玩法。

掃碼活動(dòng)作為最常見(jiàn)的啤酒營(yíng)銷(xiāo)方式，青島、雪花、百威、燕京等幾乎所有品牌都有使用。利用掃碼營(yíng)銷(xiāo)吸引用戶(hù)，加上終端店激勵(lì)提升推銷(xiāo)積極性，bC兩端雙管齊下，是啤酒品牌市場(chǎng)推廣的高效手段。

掃碼營(yíng)銷(xiāo)也在與時(shí)俱進(jìn)，比如哈啤在冰極純生產(chǎn)品上，將再來(lái)一罐玩法升級(jí)為1元換購(gòu)。只需打開(kāi)微信掃拉環(huán)內(nèi)二維碼，80%中獎(jiǎng)率得+1元再來(lái)一罐，且掃碼能獲得附近可兌換售點(diǎn)信息。

首次掃碼100%中獎(jiǎng)，吸引更多消費(fèi)者來(lái)掃碼體驗(yàn)哈啤產(chǎn)品，高中獎(jiǎng)率刺激下，用戶(hù)也會(huì)持續(xù)產(chǎn)生復(fù)購(gòu)行為。

要論啤酒營(yíng)銷(xiāo)，繞不開(kāi)的就是青島啤酒，通過(guò)再來(lái)一瓶活動(dòng)，一舉打下啤酒界半壁江山。這些年來(lái)，青島啤酒各種各樣的抽獎(jiǎng)活動(dòng)層出不窮。

比如近期青啤推出“喝冰醇贏金幣，碼上有紅包”活動(dòng)，掃描拉環(huán)內(nèi)二維碼有機(jī)會(huì)中價(jià)值兩千左右的金幣1個(gè)，或1元左右小額紅包，中獎(jiǎng)率約50%。并且產(chǎn)品活動(dòng)進(jìn)行了地域限制，離開(kāi)河北部分地區(qū)，用戶(hù)掃碼無(wú)法參與抽獎(jiǎng)，以此降低渠道的竄貨意愿。

今年山東淄博燒烤火爆，餐飲強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇帶動(dòng)啤酒需求大幅增長(zhǎng)。本地的青島啤酒自然不會(huì)放過(guò)餐飲市場(chǎng)的這波流量風(fēng)口，在產(chǎn)品上不斷推出包括1元換購(gòu)在內(nèi)的活動(dòng)。

燒烤攤作為啤酒一大消耗場(chǎng)景，與商超不同的是，顧客會(huì)當(dāng)場(chǎng)開(kāi)瓶?jī)丢?jiǎng)，1元換購(gòu)就比1元紅包更吸引消費(fèi)者。這種即時(shí)換購(gòu)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，讓消費(fèi)者感受到參與活動(dòng)的樂(lè)趣和刺激，增加了他們購(gòu)買(mǎi)的欲望和動(dòng)力。

其次，開(kāi)蓋有獎(jiǎng)1元換購(gòu)活動(dòng)還能促進(jìn)各個(gè)渠道消費(fèi)者的復(fù)購(gòu)行為，培養(yǎng)長(zhǎng)期的忠實(shí)消費(fèi)者。炎炎夏日無(wú)論超市選購(gòu)還是繁忙的餐飲場(chǎng)所，青島啤酒都成為他們心目中的首選。

青島啤酒在今年一季度累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)量236.3萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)11.02%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)收107.1億元，同比增長(zhǎng)16.27%；歸屬凈利潤(rùn)14.5億元，同比增長(zhǎng)28.86%。

淄博燒烤的火遍全國(guó)，加上氣溫升高啤酒旺季到來(lái)，還有掃碼營(yíng)銷(xiāo)的大力推廣，三重作用下，二三季度青島啤酒將迎來(lái)進(jìn)一步的增勢(shì)。

如今不管是青啤、哈啤，還是其他各大品牌，1元換購(gòu)都是比較常用的營(yíng)銷(xiāo)玩法。為了使1元換購(gòu)的流程順暢，渠道方面一定要打通，才能避免線(xiàn)下難以?xún)稉Q的狀況。

消費(fèi)者掃碼后憑蓋兌換，支付1元即可換購(gòu)一瓶啤酒，而這個(gè)1元可留給終端店，作為渠道推廣激勵(lì)。兌換的獎(jiǎng)品則由廠家補(bǔ)貼，并簡(jiǎn)化核銷(xiāo)流程，在鋪貨時(shí)，將兌換的獎(jiǎng)品也一并提前備足，終端穩(wěn)賺不虧還能帶來(lái)復(fù)購(gòu)流量，消費(fèi)者兌獎(jiǎng)過(guò)程才會(huì)順暢。

1個(gè)活動(dòng)對(duì)3方都有好處：1店家愿意推廣；2消費(fèi)者愿意復(fù)購(gòu)；3廠家銷(xiāo)量提升。尤其在餐飲渠道效果顯著，同時(shí)能掌握終端數(shù)據(jù)，判斷核銷(xiāo)情況，不配合核銷(xiāo)的終端可以停止供應(yīng)活動(dòng)產(chǎn)品，排除活動(dòng)范圍。

這一套換購(gòu)的流程，其實(shí)值得很多快消品借鑒思路，這也是利多碼為青島、雪花、百威等啤酒，與很多飲料品牌打造的1元換購(gòu)?fù)娣ㄦ溌?/span>。并且利多碼推進(jìn)數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)，在核銷(xiāo)中采用智能硬件+軟件方式，可手機(jī)微信完成整個(gè)鏈路，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)免瓶蓋兌獎(jiǎng)。

餐飲復(fù)蘇帶動(dòng)酒水銷(xiāo)量上漲，1元換購(gòu)即時(shí)復(fù)購(gòu)拉動(dòng)消費(fèi)，利多碼還有更多數(shù)智化營(yíng)銷(xiāo)玩法，助力酒企降本增效。