消費品流量時代，數(shù)據(jù)是核心價值

消費品流量時代，數(shù)據(jù)是核心價值

“當(dāng)賦碼后，每一件消費品在流通過程中，就具備了洞察每一次營銷活動、每一個銷售渠道、每一個精準(zhǔn)消費者的能力。布局消費品流量，是企業(yè)2023最值得也最有長期價值的決策。”

——利多碼數(shù)智化營銷中心

底層數(shù)據(jù)決定頂層戰(zhàn)略

不做盲目擴(kuò)張，落實精益化增長。各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭均實施戰(zhàn)略收縮，2022一年時間騰訊砍掉超過40個部門。修枝裁葉是為了給足軀干養(yǎng)分，發(fā)展成績亮眼的視頻號，與一門三杰的企業(yè)微信等項目，明確成為未來發(fā)展核心。

一向以嗅覺敏銳著稱的騰訊，為何在年關(guān)時刻實行降本增效的內(nèi)部改革？數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)洞悉發(fā)展趨勢，才是騰訊行穩(wěn)致遠(yuǎn)的關(guān)鍵。數(shù)據(jù)是互聯(lián)網(wǎng)巨頭崛起的命脈，而傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化也如火如荼進(jìn)行，也是因為逐漸意識到了數(shù)據(jù)的重要性。

2023年的營銷負(fù)責(zé)人，需要更深入清晰地研究你的用戶畫像，洞察他們的行為，進(jìn)而給出更單純、更符合他們需求的產(chǎn)品。而這一切需要底層數(shù)據(jù)支撐，如何拿到精準(zhǔn)的營銷數(shù)據(jù)，消費品流量正是解題之法。

通過產(chǎn)品賦碼，以互動營銷方式連接消費者，收集每一次的掃碼活動信息，讓我們的營銷數(shù)據(jù)有沉淀積累，為品牌方管理層經(jīng)營決策提供數(shù)據(jù)參考依據(jù)。

消費品流量數(shù)據(jù)賦能

復(fù)蘇增長作為2023關(guān)鍵詞，消費品流量如何通過數(shù)據(jù)實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，為消費品企業(yè)賦能？

數(shù)據(jù)調(diào)優(yōu)營銷決策

逢年過節(jié)促銷活動眼花繚亂，也都可以提升整體銷量，但是活動過后，我們往往會面臨數(shù)據(jù)困境。以往像康師傅“再來一瓶”活動投入巨大，推廣效果顯著，但存在的最大問題是缺乏準(zhǔn)確真實的數(shù)據(jù)反饋，比如活動覆蓋率、重點門店、客戶畫像、用戶數(shù)據(jù)等。

如今迎來數(shù)字化時代，營銷不能沿用傳統(tǒng)思維，消費品流量帶來降本增效的玩法。根據(jù)活動實施階段和參與次數(shù)可智能動態(tài)調(diào)整活動關(guān)鍵參數(shù)，既能提高活動效果，還能拿到海量的掃碼數(shù)據(jù)。企業(yè)在營銷推廣活動中，以數(shù)據(jù)分析做即時復(fù)盤，可持續(xù)優(yōu)化后續(xù)活動的目標(biāo)、活動形式、傳播渠道、預(yù)算規(guī)劃等營銷策略。

數(shù)據(jù)賦能企業(yè)管理

在傳統(tǒng)的營銷模式實施過程中，還會出現(xiàn)許多推進(jìn)問題，比如獎品被流向了虛假門店、獎品兌換周期過長、消費者對于營銷活動一無所知、線下經(jīng)銷商串貨難追蹤、投放活動的區(qū)域沒有選擇依據(jù)等等難題。

圍繞傳統(tǒng)營銷的難點與困境，品牌方可運用消費品流量打開入口，運用企業(yè)微信運營+集團(tuán)賬號管理，為消費品企業(yè)帶來數(shù)智化解決方案?？梢葬槍π缘膶η冷N售鏈條中的關(guān)鍵人進(jìn)行激勵，為企業(yè)建立起渠道數(shù)據(jù)通路。

數(shù)據(jù)賦能品牌戰(zhàn)略

疫情三年教會了大家理性消費，如今消費降級與消費升級都已經(jīng)成過去時。消費者更加清楚知道自己需要什么，開始拒絕過度的產(chǎn)品包裝和功能附加，追求物有所值。受疫情對經(jīng)濟(jì)影響，消費者們主動或被動地去嘗試購買那些"質(zhì)量尚可，價格合理"的基本款產(chǎn)品，形成新的持續(xù)購買使用行為，而不再購買高價品牌。

在消費品領(lǐng)域而言，復(fù)雜的活動流程與過多的品牌溢價相當(dāng)于將潛在增長的用戶拒之門外。把產(chǎn)品打磨得更加純粹，更鋒利，消費者們才會愿意為其喜歡的功能和感受買單。

這樣的趨勢分析都要建立在數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，利多碼數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)聚焦消費品行業(yè)，旨在為更多企業(yè)客戶提供數(shù)據(jù)資產(chǎn)的高效變現(xiàn)，實現(xiàn)數(shù)智化營銷鏈路。在消費品流量時代，根據(jù)消費品大數(shù)據(jù)來分析調(diào)研趨勢，通過活動掃碼數(shù)據(jù)，細(xì)分人群畫像，制定品牌營銷戰(zhàn)略會成為標(biāo)配。傳統(tǒng)企業(yè)信息化數(shù)字化之路也將打開。

總結(jié)

上篇提到消費品流量以交互活動提升復(fù)購轉(zhuǎn)化的作用，其實不論交互如何花樣百出，對企業(yè)而言核心還是數(shù)據(jù)。

以往企業(yè)沒有意識到數(shù)據(jù)價值，單方面追求銷量業(yè)績，容易陷入增長陷阱。缺乏市場直接反饋的即時數(shù)據(jù)，從而無法及時洞察潛在的甚至已發(fā)生的問題。

2023布局消費品流量，不僅可為企業(yè)銷量增長帶來強(qiáng)勢助力，精準(zhǔn)營銷數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)在動銷、管理、決策等方向帶來質(zhì)的提升。

從互動營銷玩法的搭建，到與消費者建立連接，用戶沉淀提升復(fù)購轉(zhuǎn)化效果，到貫穿始終的數(shù)據(jù)賦能，利多碼在助力伙伴打造消費品流量營銷閉環(huán)的路上探索、前行。