2023建材營銷的九大“狂飆”機會
2023-02-13
2023建材營銷的九大“狂飆”機會
2023開年后,家居建材行業(yè)已按下啟動鍵,各種活動將陸續(xù)上馬,營銷動作的高峰期將到來。
新的一年市場環(huán)境如何,有哪些發(fā)力點?家居建材行業(yè)的市場人,這幾件事情一定要關注。
一:市場走勢回暖
2022房地產(chǎn)雷聲不斷,下游建材行業(yè)受地產(chǎn)低迷與原材料價格上漲雙重影響,由于地產(chǎn)政策持續(xù)推動,2023整體趨勢看好開年復工帶動傳統(tǒng)建材景氣向上,政策助力加上疫情過去,消費建材行業(yè)需求回升。2023年春節(jié)期間,二手房市場存回暖跡象,貝殼50城二手房帶看量較2022年春節(jié)提升28%。
房企融資渠道拓寬有利于緩解房企資金壓力,同時緩解建筑材料供應商回款壓力。在利好地產(chǎn)政策的不斷推進下,房地產(chǎn)利好政策正在釋放導致市場回暖,預測2023年精裝滲透率將進一步回升,作為地產(chǎn)后周期板塊的建材產(chǎn)品需求有望快速恢復。
目前已有分析顯示,各項利好政策落地提速的背景下,瓷磚、板材、涂料、地板、木門、門窗、家具、定制、家電等房地產(chǎn)后鏈市場,已出現(xiàn)復蘇跡象。營銷建議:2023年,建材企業(yè)要加強與上下游的營銷聯(lián)動。
二:防水新規(guī)
行業(yè)的健康發(fā)展,離不開政策及規(guī)范的指引。2022年10月24日,住建部批準的《建筑與市政工程防水通用規(guī)范》發(fā)布,自2023年4月1日起實施,該規(guī)范為強制性工程建設規(guī)范,全部條文必須嚴格執(zhí)行。
新規(guī)在防水設計工作年限、防水材料、工程等級界定、防水層數(shù)等多個方面做出了更為規(guī)范和科學的界定,在完善行業(yè)規(guī)范的同時,直接增加了防水材料的使用量。通過天風證券測算,僅建筑工程的屋面、室內以及地下等部位防水市場空間有望提升65%左右。
營銷建議:不妨借勢在新規(guī)實施前后,加大品牌營銷勢能。
三:綠色碳中和
2023-2025年是我國應對氣候變化、實現(xiàn)碳達峰目標進入以綠色低碳為標志的高質量發(fā)展的關鍵三年,建筑建材作為產(chǎn)業(yè)降碳主力受到廣泛關注。加快綠色低碳前沿技術研發(fā)和推廣應用,成為推動建筑建材行業(yè)高質量發(fā)展的重要引擎。
近年來,東方雨虹、三棵樹、巴德士等眾多建材品牌在環(huán)保、健康方向不斷發(fā)力,推出各種民用綠色建材產(chǎn)品,不斷深入探索綠色建材內核,助力綠色建筑發(fā)展,助推雙碳戰(zhàn)略目標達成。
今年秋的中國國際碳中和主題博覽會,是各行企業(yè)交流新技術理念、洞察新風向之盛宴。在碳中和大背景下有助于高品質綠色建材應用的普及和推廣,具有規(guī)模優(yōu)勢和產(chǎn)品品質優(yōu)勢的行業(yè)龍頭將受益。
營銷建議:具有市場特別是社會影響力的峰會、論壇一定要提前布局營銷資源投入。
四、杭州亞運會
體育賽事向來是營銷的不二選擇,2023恰逢女足世界杯、亞洲杯、亞運會多項賽事。今年的女足世界杯將在澳大利亞和新西蘭舉行,中國女足以亞洲杯冠軍身份參賽,小組賽將遭遇英格蘭、丹麥等隊,雖然難度不小,但多名留洋國腳將增添我們的信心。此外,亞洲杯人氣很高,借勢做營銷活動也是不錯選擇。而923杭州亞運會將在自己家里舉辦,是放開之后國內第一次體育賽事,可想而知各大企業(yè)在營銷戰(zhàn)場將群雄逐鹿。
去年5家家居建材企業(yè)贊助北京冬奧會,借助冬奧熱點實現(xiàn)品牌營銷。比如三棵樹通過成為冬奧+冬殘奧獨家供應商,“全線凈味”的內墻涂料方案應用在賽道、居住空間,彰顯品牌硬實力。三棵樹還簽約谷愛凌、武大靖等6名體壇明星成為品牌代言人,夢之隊斬金奪銀、集團總裁傳遞奧運圣火,為三棵樹聚集龐大品牌聲量。
像三棵樹那樣做供應商請代言人營銷費用不菲,但蹭熱點做營銷活動是很有必要的。家居建材企業(yè)除了相應的文案、海報產(chǎn)出,以利多碼互動營銷玩法來引流做品牌曝光是不錯選擇。比如通過公眾號抽獎、競猜小程序等方式做傳播裂變。
營銷建議:2023體育營銷有恢復勢頭,線上、線下、私域、公域一體化是建材體育營銷新思路。
五、建材出海
作為高耗能、高污染的建材行業(yè)受到能耗“雙控”和“雙碳”相關政策的限制和約束也越來越大。面對這些挑戰(zhàn),建材行業(yè)應當順應“一帶一路”建設的推進及人口紅利的變遷,積極進行產(chǎn)能的國際化布局,投身全球產(chǎn)業(yè)供應鏈的構建,面向海外更廣闊的消費市場。
比如東南亞國家擁有更低的租金、人工等成本,“一帶一路”國家的基建需求正快速增長,關稅更低、政策約束更少,多重因素下建材企業(yè)出海成風口。隨著國內對于環(huán)境條件要求越來越高以后,走出去將是我們建材行業(yè)未來的一條必經(jīng)之路。
營銷建議:“出海”營銷對建材企業(yè)同樣是一個大機遇,但也要更重視布局本地化經(jīng)營戰(zhàn)略。
六、一站式服務
隨著市場規(guī)模擴大和消費需求升級,建材家居釋放出逐步規(guī)?;?、專業(yè)化、整裝化升級的市場信號。發(fā)展將呈現(xiàn)兩極分化現(xiàn)象,大型終端門店品類齊全、服務專業(yè),日趨激烈的市場競爭,品牌商家實力不斷增強,一些缺乏規(guī)模和特色的小賣場則舉步維艱。
家居賣場正從以往傳統(tǒng)的、單一的銷售模式向現(xiàn)在集眾多產(chǎn)品與類型為一體的大型家居體驗店轉變, 消費者需要一站式的購物方式。工廠直營的模式既可提高用戶體驗,也能降低成本,為消費者提供更物美價廉的商品、便捷的家裝服務。
建材涂料企業(yè)也正從單一品類向周邊衍生品拓展,2023年我們預計將有更多名牌新品在市場營銷上加大聲量。
營銷建議:管材龍頭的涂料產(chǎn)品,合作利多碼,在營銷上也在推陳出新。
七、軟裝消費
企業(yè)升級轉型,通常有這3個策略:一是產(chǎn)品多元化,以更加豐富多元的產(chǎn)品,為消費者提供更加全面的服務;二是整合供應鏈,為更多的企業(yè)提供供應鏈的支持;三是向整裝、裝修過渡,給越來越多的消費者提供了更為多元化的新選擇。
2023年,家博會(廣州)主辦方打造CIFF軟裝美學設計展。將劍指軟裝陳設第一展,投入了六大單品類展廳及兩大軟裝空間展廳,覆蓋裝飾品、窗簾、地毯、床品等全案供應,并引進整體軟裝,勃勃雄心可見一斑。
這意味著,受家居消費升級,以及整家定制、拎包入住、全屋配齊、成品+定制等業(yè)態(tài)的繁榮,軟裝消費進一步活躍。加之墻布、窗簾、飾品、壁畫、地毯等多品類融合的整體軟裝業(yè)態(tài)提速,一二線品牌重點發(fā)力,并已帶動越來越多的經(jīng)銷商入場。
營銷建議:不妨跨界或者整合軟裝供應鏈的方式,滲透更多軟裝消費者;同時,可以借這種有更多復購機會的產(chǎn)品,通過利多碼與消費者建立更直接的對話鏈接,增加復購機會。
八、“睡眠經(jīng)濟”風口
近年來,失眠大軍日益龐大,焦慮浮躁的年輕群體不惜花錢買覺。相關產(chǎn)品市場愈發(fā)廣闊,現(xiàn)存睡眠產(chǎn)品遠遠不能滿足國內需求。據(jù)央視財經(jīng)專欄報道,2020年我國睡眠經(jīng)濟市場規(guī)模超過4000億元,到2030年時有望突破萬億元,“睡眠經(jīng)濟”作為現(xiàn)代生活的一種新業(yè)態(tài),蘊藏新商機。
2022年,在睡眠經(jīng)濟大爆發(fā)的背景下,家居企業(yè)也開始尋找機會切入賽道。不論是喜臨門、慕思等從傳統(tǒng)寢具領域起步的頭部品牌,還是顧家、索菲亞等“拐彎”進入的行業(yè)龍頭,均在睡眠經(jīng)濟的新空間內嶄露頭角。
因此,2023年,將有更多家居建材企業(yè)進入到健康睡眠、定制睡眠、智慧睡眠等賽道,睡眠產(chǎn)業(yè)也將從單品時代逐漸進入到一站式軟體家居時代!
營銷建議:家居建材營銷人一定要研磨把脈“用戶第一”理論,會發(fā)現(xiàn)更多經(jīng)營、營銷新機會
九、展會商機
最后,我們附上2023年家居建材行業(yè)展會清單。
2023中國國際涂料博覽會 |
2023年8月3-5日 |
上海新國際展覽中心 |
2023中國建材博覽會(上海) |
2023年3月22-24日 |
上海虹橋國際會展中心 |
2023中國建材博覽會(北京) |
2023年3月19-22日 |
北京·中國國際展覽中心(順義館) |
2023中國建材博覽會(廣州) |
2023年7月8-11日 |
中國進出口交易會展館 |
中國國際碳中和主題博覽會 |
2023年8月31-9月5日 |
北京國家會議中心+首鋼園區(qū)展館 |
北京家博會 |
2023年2月17-19日 |
國家會議中心 |
中國(上海)國際家具博覽會 |
2023年9月5-8日 |
上海虹橋國際會展中心 |
廣州華夏家博會 |
2023年2月17-19日 |
廣州保利世貿(mào)博覽館 |
南京華夏家博會 |
2023年3月10-12日 |
南京國際博覽中心 |
蘇州家博會 |
2023年4月7-9日 |
蘇州國際博覽中心 |
上海華夏家博會 |
2023年3月24-26日 |
上海世博展覽館 |
東莞家博會 |
2023年3月24-26日 |
廣東現(xiàn)代國際展覽中心 |
杭州華夏家博會 |
2023年2月17-19日 |
杭州國際博覽中心 |
天津華夏家博會 |
2023年2月24-26日 |
天津梅江會展中心 |
青島家博會 |
2023年2月24-26日 |
青島國際博覽中心 |
武漢華夏家博會 |
2023年2月17-19日 |
武漢國際會展中心 |
昆明家博會 |
2023年3月10-12日 |
昆明滇池國際會展中心 |
昆山家博會 |
2023年3月3-5日 |
昆山國際會展中心 |
南昌家博會 |
2023年3月3-5日 |
南昌綠地國際博覽中心 |
重慶家博會 |
2023年時間待定 |
重慶悅來國際博覽中心 |
無錫家博會 |
2023年3月17-19日 |
太湖國際博覽中心 |
鄭州家博會 |
2023年3月24-26日 |
鄭州CBD會展中心 |
沈陽家博會 |
2023年2月24-26日 |
沈陽工業(yè)展覽館 |
綿陽家博會 |
2023年時間待定 |
綿陽國際會展中心 |
深圳華夏家博會 |
2023年3月24-25日 |
深圳國際會展中心 |
徐州華夏家博會 |
2023年時間待定 |
徐州淮海國際博覽中心 |
紹興家博會 |
2023年3月24-26日 |
紹興國際會展中心 |
南通家博會 |
2023年3月17-19日 |
南通國際會展中心 |
貴陽家博會 |
2023年2月24-26日 |
貴陽國際會議展覽中心 |
唐山華夏家博會 |
2023年3月3-5日 |
唐山國際會展中心 |
九江家博會 |
2023年3月3-5日 |
九江國際會展中心 |
泰州家博會 |
2023年3月24-26日 |
中國醫(yī)藥城會展中心 |
成都天府家博會 |
2023年2月17-19日 |
成都世紀城會展中心 |
大連華夏家博會 |
2023年2月24-26日 |
大連世界博覽廣場 |
濰坊家博會 |
2023年3月24-26日 |
金寶國際會展中心 |
寧波裝修狂歡節(jié) |
2023年時間待定 |
寧波國際會展中心 |
常州家博會 |
2023年3月11-12日 |
常州奧體會展中心 |
廈門家博會 |
2023年時間待定 |
廈門國際會展中心 |
蕪湖家博會 |
2023年3月24-26日 |
蕪湖宜居國際博覽中心 |
南寧家博會 |
2023年2月24-26日 |
南寧國際會展中心 |
鹽城家博會 |
2023年2月24-26日 |
鹽城國際會展中心 |
義烏家博會 |
2023年3月3-5日 |
義烏國際博覽中心 |
西安家博會 |
2023年時間待定 |
西安臨空會展中心 |
淮安家博會 |
2023年2月24-26日 |
淮安國際博覽中心 |
滄州家博會 |
2023年時間待定 |
滄州國際會展中心 |
柳州家博會 |
2023年2月24-26日 |
柳州國際會展中心 |
瀘州家博會 |
2023年2月17-19日 |
瀘州國際會展中心 |
淄博家博會 |
2023年3月24-26日 |
淄博會展中心 |
襄陽家博會 |
2023年3月24-26日 |
漢江流域國際農(nóng)博中心 |
鎮(zhèn)江家博會 |
2023年時間待定 |
鎮(zhèn)江體育會展中心 |
珠海家博會 |
2023年時間待定 |
珠海國際會展中心 |
臺州家博會 |
2023年時間待定 |
臺州市國際會展中心 |
邯鄲家博會 |
2023年時間待定 |
邯鄲國際會展中心 |
宿遷家博會 |
2023年3月17-19日 |
宿遷國際會展中心 |
連云港家博會 |
2023年時間待定 |
連云港工業(yè)展覽中心 |
玉環(huán)家博會 |
2023年時間待定 |
玉環(huán)會展中心 |
中山家博會 |
2023年2月24-26日 |
中山博覽中心 |
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2023年3月24-26日 |
海南國際會議展覽中心 |
煙臺家博會 |
2023年3月17-19日 |
煙臺國際博覽中心 |
宜賓家博會 |
2023年時間待定 |
臨港國際會展中心 |
福州華夏家博會 |
2023年2月24-26日 |
海峽國際會展中心 |
臨沂家博會 |
2023年3月17-19日 |
臨沂國際博覽中心 |
呼和浩特家博會 |
2023年2月24-26日 |
內蒙古國際會展中心 |
廊坊家博會 |
2023年3月24-26日 |
廊坊國際會展中心 |
佛山家博會 |
2023年時間待定 |
潭州國際會展中心 |
太原家博會 |
2023年時間待定 |
山西省展覽館 |
長沙家博會 |
2023年時間待定 |
長沙國際會展中心 |
石家莊家博會 |
2023年敬請期待 |
石家莊國際博覽中心 |
江門家博會 |
2023年敬請期待 |
廣東珠西國際會展中心 |