一物一碼的五大優(yōu)勢

一物一碼在營銷上的主要作用是促銷。全世界的消費者都喜歡占便宜，為了一點點折扣，有人會買上一大堆永遠用不著的東西。傳統(tǒng)的線下促銷方法有很多，廠商、渠道商和零售商各有手段，一物一碼，是適合廠商采用的技術，廠商常用的促銷方式有：價格折扣、抽獎、贈送、贈品、慈善、額外服務、積分優(yōu)惠、試用。采用了一物一碼之后，這些傳統(tǒng)手段如虎添翼，創(chuàng)意紛呈。根本上在于，一物一碼有著革命性的特征。

1）一物一碼，改變了促銷決策的時效性。以前，廠商決策的促銷手段一般只能是運籌帷幄之中，“猜”將來的各種可能狀況，靜候勝利的佳音?，F在可以根據消費者所在地區(qū)的不同，消費時段不同，后臺實時調整。在信息不全的時候，在還不是時刻的時候，避免不必要的提前決策。實踐中，可以暫定幾個初始策略，根據反饋情況隨時調整。以前，看到某個市場上競爭對手有大動作，立即調整策略，瓶蓋生產線上改中獎率等，到產品經過層層渠道來到市場，戰(zhàn)爭已經結束了。一物一碼，把決策到執(zhí)行的周期從幾天甚至幾周幾個月，降到了幾秒。

2）一物一碼，使得虛擬的場景成為可能。例如，抽獎是中國人非常喜歡很有趣味的促銷活動?？墒牵诂F場搭快樂大轉盤太麻煩了，有的經銷商懶，要派促銷員去現場才行。而在手機里，很輕松設計成虛擬現實進行抽獎，還可以設計出各種各樣的H5界面。

3）一物一碼，使得時間性和區(qū)域性的Price Discrimination非常靈活。有些競爭對手實力不足，采取麻雀戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)、襲擾戰(zhàn)等促銷方式，打一槍換一個地方。以前無法回應，因為在整個大區(qū)域內應戰(zhàn)，代價太高昂?，F在，可以根據所掃碼的不同GPS定位，例如北京鳥巢附近，設計不同的促銷策略。理論上，每一個消費者都可以不一樣。這就是Treat each customer differently。

4）一物一碼，使得兌實物獎的程序非常迅捷。銷售終端的人只要也掃一下碼，就可以拿出贈品交給消費者，消費者體驗很好，不會因為兌獎的長隊而嚇跑。這個便捷對于銷售渠道非常重要，否則要有多個冗長的管理流程，這對于廠商內部的結算管理也非常重要，一切在后臺自動結算，不需要人的。

5）一物一碼，使得消費者的良好期待被滿足，因為跨界的資源交換成為可能?；ヂ?lián)網上有很多“免費”資源，例如折扣券，代價券，優(yōu)惠券，那些公司正愁無法有效地發(fā)放到潛在消費者手里。正好，消費者掃碼之后，“一大堆獎品正在襲來…”不會失望的，即使是沒獎品，講個段子也好。

一物一碼，絕非只有促銷方面的妙處。廠商通過掃碼，可以了解消費者的需求，對于設計新產品、定價、傳播信息等很多方面，擦亮了阿拉丁的神燈。